有效实现销售业绩高速增长.pptx

如何开拓与管理经销商;;美的厨卫三年如何实现六倍增长?; 比亚迪外行如何造车的? ——五年实现3亿至300亿的奇迹?;比亚迪汽车成功之道？;华帝2000家专卖店建设成功之道？;问题一：行业的本质特征是什么？ 问题二：行业特征对渠道模式有何影响？ 问题三：经销商应承什么样的职责？ 问题四：我们的区域管理人员应该做些什么？ 问题五：如何设计经销商的销售政策 （价格、毛利率、营销费用率等）？ 问题六：经销商选择的标准是什么 问题七：如何吸引与管理经销商？ 问题八：经销商销售队伍应该如何建设与管理？;上篇：经销商的开拓;为什么儒家仁君敌不过俄国暴君？;“彼得大帝用野蛮制服了俄国的野蛮！” ——卡尔·马克思;第一讲：经销商开拓面临的困难;从渠道“接触度”看行业的特征;例:厨卫电器的渠道特征;基础管理（人力资源、营销、财务、信息化等）;经销商在哪里？;什么样的经销商才是好的经销商？;招商八个步骤;如何找到经销商？;;如何吸引经销商？;第二讲：经销商开拓中的误区;大的经销商就是好的经销商吗？;一定要有行业经验吗！;经销商的管理思维比资金重要！;心有多大，事业就有多大 ;经销商选择中的禁忌;千万别找一毛不拔的经销商;第三讲：经销商开拓的有效方法;如何利用展会进行招商;如何在区域进行招商; 服务领先 关系巩固 增值持续;招商谈判三步曲;区域经理如何开拓区域经销商;招商中的造势与价值塑造;如何制定有竞争力的招商政策;未来的利益比现实的利益更加重要;下篇：经销商的管理;皇帝为什么要太子学《韩非子》？;“邢德二柄”在企业管理中的作用?;唐僧究竟奉行哪家的管理思想？;第四讲：经销商管理中的常见问题;害怕丢失客户而害怕管理;把经销商的意见当成用户的意见;除了降价和促销，束手无策;缺乏有效的管理经销商的办法;区域经理成为经销商的代言人;轻易得到的经销权是不值钱的;第五讲：树立正确的经销商管理意识;牵引经销商，而不是被经销商牵引;放弃经销商管理就等于放弃市场;经销商实际上处于弱势地位;找到有效的经销商管理办法;渠道支持的内容——市场推广支持;渠道支持的内容——技术服务支持;渠???支持的内容——融资支持;渠道支持的内容——培训支持;第六讲：经销商管理的有效方案;没有竞争，就没有进取;孔子（约前551—前479) ;激发经销商的自我成功意识;杂 感 清 黄景仁 仙费茫茫两未成 只知独夜不平鸣 风逢飘尽悲歌气 泥絮招来薄幸名 十有八九堪白眼 百无一用是书生 莫因诗卷愁难成 春鸟秋虫自作声;光有感情是靠不住的;适当的时机挫伤经销商的锐气;你不找经销商的茬，他就会找你的茬;把握不了销售终端，就把握不了经销商;榜样的力量是无穷的;从“法家”思想吸取经销商管理办法;从商鞅变法看经销商的“绩效管理”;经销商的成功就是厂家的成功;要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵;给经销商委派个“政委”;经销商会议的巨大作用;树立总部的权威;赚钱不是唯一的目的;人生的价值是什么？;信念的重要性！;;不关心大局，就做不好业绩！; …分享环节… 积极交流 学习提升;谢谢各位！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Thursday, November 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:29:3601:29:3601:2911/19/2020 1:29:36 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2001:29:3601:29Nov-2019-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:29:3601:29:3601:29Thursday, November 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2001:29:3601:29:36November 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十一月 20201:29:36 上午01:29:361