谈判技巧培训-精品课件.pptx

珈侬生化有限公司重点零售客户管理课程 零售业务谈判培训;第一单元 零售客户业务谈判概述;第一节 课程目的与方法;第二节 谈判与零售业务谈判;第二节 谈判与零售业务谈判;买卖双方在达成交易中的承诺;举例;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:19:2501:19:2501:196/17/2021 1:19:25 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2101:19:2501:19Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:19:2501:19:2501:19Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2101:19:2501:19:25June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 20211:19:25 上午01:19:256月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:19 上午6月-2101:19June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 1:19:2501:19:2517 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:19:25 上午1:19 上午01:19:256月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;买卖双方在达成交易中的分歧;第三节 了解零售商的谈判方法;零售商的谈判原则;零售商的谈判准备;零售商的采购哲学;告诉供应商:“你需要做得更好”！ 不断地重复这个说法, 直到供应商开始认为他们现在做得真的很差; 在我们的眼中, 这些供应商永远不可能做得更好; 把事情拖到下次解决 . 在谈判要结束时, 采购员要声称此事需由上级经理决策; 这样做为采购员争取到了更多的时间去考虑拒绝或重新考虑一份方案; 采用“去皮”原则: 80%的谈判在最后的20%时间取得成效, 在谈判开始时提出的要求可以被忽略;;零售商的谈判哲学;零售商在谈判中使用技巧系列;第四节 零售业务谈判内容结构;贸易条件谈判;零售商从贸易条件中获利;有关产品的谈判;有关促销的谈判;有关赞助费用的谈判;费用分类介绍;全国合同谈判;第二单元 从“销售”到“谈判”;生意的本质 - 交