星河湾品牌整合推广.pptx

[“星河湾”品牌整合推广];历经近两年时间的推广，星河湾已经在广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。 同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使星河湾在行业内的影响力迅速扩展至全国，成为众多内地发展商来穗“取经”的必踏之盘！;在2003年新一轮推广工作展开之前，让我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。;品牌印记;一、好房子自己会说话;二、中国地产劳斯莱斯;园林水景 自建水厂 景观泳池 多阳台设计 ……;根据2002年1月所作的???费者调查报告显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的描述：;品牌印记;品牌印记;不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答： 星河湾是什么？;品牌定位;星河湾是什么？;我们打造了什么？;品牌定位——我们打造了什么;星河湾，是实实在在的好材料！;建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景观、空间的流动形成完美的融合； 建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流动的群体组合美感。 ……;时间成就一幢建筑， 星河湾，是可以流传的艺术！;铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装不符标准而被粉碎； 一声令下，即使损失百万，达不到设计要求的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；;江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工打磨后自然切合，找不一点的混凝土。 “他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木的比例有种先天的、近乎完美的苛求。” ……;没有挑剔就无所谓完美 星河湾，是苛求造就的精品;高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的地面裂砖，无不予人一种自由的感受 ； 每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充满收藏的乐趣； 站在椰树门前，看着红色尖顶错落的房子，是一种拥有整个世界的错觉。 ……;星河湾，是一个心情盛开的地方;品牌定位——我们打造了什么;星河湾，看得见的好品质;品牌定位;品牌定位——消费者需要什么;品牌定位——消费者需要什么;星河湾，是每一个置业者不变的品质梦想;品牌定位;品牌定位;在梦想、品位以及气质等等的“软”概念满天飞的今天，星河湾独辟蹊径，占据品质这样一个“硬”概念，同样是一种突破！;传播定位;传播定位;传播定位;传播定位;传播定位;星河湾的品质是学术的，我们却没有自己的理论体系。 星河湾做出了实实在在的成绩。我们却没有占据行业权威的宝座。 星河湾站到了足够的高度，语言霸权却还没有掌握在我们手里。 ;品质是一门学问，星河湾站在地产的角度，以自己的实践经验，总结出行业内的第一套完整的品质理论。 ;星河湾品质论 （中国地产教科书）;星河湾品质论;精神;以物质定义品质;品质唯物论;品质唯物论;品质唯物论;品质唯物论;他们在否定迄今已知的元素的物质特性的不变性时，竟否定了物质，即否定物质世界的客观实在性。 ——列宁 给我物质和运动，我将创造出这个世界 ——笛卡尔;以时间定义品质;品质沉淀论;真正的品质，具有永不过时的美感，可以世代流传，谓之经典; 世界八大奇迹之一的金字塔，其建筑之美，历经千年，在珍品汇粹的罗浮宫前仍毫不逊色。;时间拒绝一切浮华和虚假，沉淀下来的也只有传世的品质； 曾经在地产界喧嚣一时的诸多“概念”，已经灰飞烟灭，被市场抛弃。;第一批劳斯莱斯的售价是395英磅，而现在的劳斯莱斯却是价值25万； 凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所认同。;以精神定义品质;品质观心论;中产阶级会站在物质的基础上，站得踏实了，再务实地谈精神。 德国的机械，代表的是严谨的品质；瑞士的钟表，反映的是精密的品质；法国的香水，制造的是浪漫的品质。;1998年，劳斯莱斯易主德国大众，英国媒体甚至认为这是出卖了英国汽车工业自己的灵魂。 劳斯莱斯的品质象征着昔日大英帝国的辉煌，象征着英国上流社会的风华，它是大不列颠的骄傲。;当一个事物或者人物坚持不懈地走自己的路，他的最终模式一定是代表一种精神。;传播定位;传播定位;包容性;可持续性;落地性;排他性;青出于蓝，品质论是原有资源的一次提炼，更使星河湾站在已有的高度上，继续创新，扩大优势。;阶段推广;品质论 起兴;也就是观念树立期，推广的第一炮必须打响，要引起市场足够的关注。所以我们采取先声夺人的办法，在2003年3-4间即展开第一轮的广告运动，在五一宣传高潮来临之前塑造出星河湾的鲜明形象。;阶段推广;破——抨击时弊 俗话说，不破不立，星河湾品质论同样需要一次拨乱反正！针对市场上对文化、生活方式的炒作现象，以否定的方式，告诉受众，品质不是一个虚无缥缈的概念。 广告主题：品质不是……！;立——树立旗帜 对于品质，每个消费者有自己固定的联想，我们没有必要给出一个生硬的定义，而应借助一些广受认可的理