昆明世贸中心项目调研及推广建议.pptx

昆明世贸中心 项目调研及推广建议;案前明晰 1、认知昆明世贸中心 2、商务综合体案例分析 3、如何有效提升品牌影响力;认知昆明世贸中心 · 定位;昆明世贸中心 ;是劣势——对世贸中心没有具体认知 也是优势——知名开发商，前车之鉴的规划;项目竞争对手包括;昆明 无论是金格百货、南屏步行街、 顺城或是俊发中心、顺城双塔、 金领地·国际商务、欣都龙城… 他们针对的客户群体位于云南乃 至周边省市。 ;昆明世贸投资控股有限公司去向哪里？ 往事告诉我们：;概况： 1990年建成，连接全部地铁站，包括香港和九龙地铁线的重要接驳点，面积超过五百万平方尺，是全球最大的市区商业及零售商场之一。 总体定位： 一个购物饮食商场，一个娱乐及消闲理想之选，除有音响设备先进的电影院欣赏中外猛片外，广场更会定期举行各式表演节目及推广活动，如时装表演、专题展览、节日布置及音乐演奏等。太古广场可说是一个充满时代气息及多元化的大型购物广场 。;序号;商务综合体案例分析 · 分析;项目概况： 华润大厦——国际5A级甲级写字楼 “万象城”超大型室内购物中心 5星级酒店+酒店式服务公寓+商业街+特大型室外娱乐广场 总体定位： 完整及协同的体验，包括购物、休闲、餐饮及娱乐；;1、业态设计 华润万象城开发与运营始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”的理念 主力店、次主力店所占比例为40% ；国际名牌占3%，餐饮占15%，娱乐占20%，精品店占22%。以餐饮为例，万象城设置了25家餐厅，除了中国传统菜系外，还有来自世界各地的风味，包括了顶级的法国菜、意大利菜、日本菜、泰国菜等。 2、招商策略 基本策略：“先确定主力店，再全面招商”，执行过程中，主力店、国际名店和餐饮要提前招商，其他随后进行。 招商分工：以自我招商为主、中介合作为辅（每家顾问公司的资源都是有限的），因此，可以委托多家商业顾问公司同时分块招商，加快整体招商进度。 招商团队：经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租务政策 全面招商阶段：集中开展招商活动，注重借鉴香港购物中心???商经验，系统安排招商推广活动，将后期招商与开业前的预热相互结合。 ;3、招商推广 制定适合购物中心特点的招商策略和市场推广策略，并通过掌握招商知识和市场推广知识的专业人士将项目介绍、推介给潜在租户，是购物中心成功的关键所在 从开业时的招商成果看，租户和品牌有几个突出的特点：国际知名品牌多；有三分之一的品牌属于首次进入中国内地或深圳市场；大部分租户租期长；纷纷把万象城作为旗舰店所在地；多数租户有意与华润一起进行全国拓展。 在市场推广方面，华润（深圳）有限公司提出了“整合推广策略”，联合广告公司、公关公司以及本土广告公司开展了一系列的推广活动（如与租户的联合推广计划），为招商工作提供了有力的支持。 ;活动名称;华润万象城·户外（围墙）推广;项目概况： 1、华贸中心写字楼 2、华贸商业区（新光天地+购物中心 +商业街+广场） 3、华贸国际公寓 4、五星级酒店 5、展示中心 总体定位： 完整及协同的体验，包括购物、休闲、餐饮及娱乐；;规划设计： 1、在总体规划上，建筑在南北向被有机的组织起来，写字楼区（1）面向长安街，并有其面向南侧的步行广场给写字楼提供高尚的商业办公氛围； 2、公寓区（2）位于用地北部，拥有它相对独立的公寓区花园及水景，且花园、水景在不同的平台高度上高低有致，形成整洁，宜人的空间秩序；另一方面，也使花园充分拥有阳光、拥有更大的日照角度。不同季节都尽可能给居民以最宜人的活动空间；;项目优势： 1、交通：新光天地紧邻城市地铁一号线大望路站，明显的交通优势；华茂中心的定位是集写字楼、高档酒店、高级公寓与大型商业于一体，目标是建设成为100 米之内47 条公交线路停靠，具备成为城市综合体。 2、品牌：MARRIOTT 及 RITZ-CARLTON 两个五星级酒店品牌进住话买中心后，奠定了项目的城市综合体气势，也为其商业部分实现高端消费奠定了基础； 3、区位：新光天地依托的是北京这个CBD 商圈的商务人群和周边高端居住人群。目前CBD 区域消费人群超过50万，其中，年轻时尚的商务白领占32 万。CBD 常驻财富阶层及涉外人士约有6 万，商务旅行人群约2万，文化休闲人群约172万，观光人群8 万人。 ;总建筑面积（㎡）; 华贸广场东与丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店相邻，西倚中国最大单位百货店新光天地，南望著名跨国公司云集的华贸写字楼。几组大气而精致的半开放式建筑小品，荟萃异域风情的酒吧、咖啡厅，圆形下沉式露天溜冰场，悄然汇聚一个城市的趣味与一个时代的风情，成就时尚一族的最佳“聚点”，广场面积约1500㎡，涵盖服装、咖啡、家居等，为现代都会人提供全新体验。;华贸商业街位于华贸中路北侧，总建筑面积2.