柜台销售技巧培训课程.pptx

柜台销售技巧;课程内容;有没有柜台销售技巧？ 什么是柜台销售技巧？;一个成功的柜台销售 人员是什么样的？;柜台销售的本质是：;销量;竞争市场中的柜台销售;;柜台销售的过程;一 准备阶段;;良好的第一印象;迎客阶段的步骤;准客户资格分析;三 了解需求阶段;运用ROPE技巧掌握客户需求;提问是销售的好方法;客户购买的过程;四 推荐产品;推荐产品;购买的种类;产品的呈现;产品介绍的步骤;FAB 属性：产品或服务所具备的一切属性。 用处：产品或服务的用处和为客户带来的帮助。 利益：产品或服??对产品明显需求的满足。;互利互惠的柜台销售;处理异议;何为异议：;处理异议的步骤;价格呈现;完成交易;完成交易;直接成交法;假设成交法;选择成交法;机会成交法;人际风格销售;分析型;分析型;主导型;主导型;融合型;融合型;创新型;创新型;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:29:3920:29:3920:2911/22/2020 8:29:39 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2020:29:3920:29Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:29:3920:29:3920:29Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2020:29:3920:29:39November 22, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。22 十一月 20208:29:39 下午20:29:3911月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 208:29 下午11月-2020:29November 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/22 20:29:3920:29:3922 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:29:39 下午8:29 下午20:29:3911月-20