日化行业北京展会管理方案.pptx

展览会管理北京，2002年6月17-22日第一部分;目录：;交易会是最古老的专门名词。最早的市场类型，虽然是一种原始形式，可能在易货贸易和商品交易刚刚开始时就已经存在。 （Waters 1939） 人们认为交易会是最早的直销形式。;展览会 主要是商品展示。 展览就是展示、陈列。（Allwood 1977） ;博览会是较普通的专门名词。 个人或企业组织的一种临时性的、有时间限制的市场，买卖双方为明确的目的进行洽谈，或者在展览现场，或者以后某个时间购买展示的商品或服务。 ;行业展览会—Fachmessen包括工业展览、商业、保健、科技和工程展览会。参展商通常为产品或服务生产商或销售商。买方通常为展览会相关行业内的最终用户。;消费展览会—Verbraucherausstellung对普通百姓开放的展览会。参展商通常为零售商，或者希望将商品或服务直接向最终用户推销的生产商。 综合展览会结合行业展览会和公开展览会，同时对行业和公众开放。 ;贸易展览会—国际博览会是出口国采用的主要营销方法。展览品限于某一行业或特殊行业的专门领域。贸易展览会参加者与行业展览会类似。;中国 德国 美国 其它国家;商业服务是独立的、可出售的产品，准备将来使用（如保险业务），而且商业服务的经营能力（如展厅、管理知识）必须用于服务进程。（潜力导向型定义）;将服务提供商的服务有效地融入并为参展商（指为参展商提供信息和销售机会）或他们的资产（指为展位布置提供服务）有效地使用。（结果导向型定义） ;其它内部要素;参展商入场和参展商品目录 观众入场 贸易展览会中的特殊展示 附加活动（如消费者之夜、开幕式） 空间要求和空间设计净面积、总面积、户外展示面积 时间空间展期、日程安排、日期、展位布置和拆除、开放时间、展览周期 ;空间要求和空间设计净面积、总面积、户外展示面积 展览会空间要求：展览总面积： 100% ./. 过道和服务设施面积 35 - 50 % ./. 特殊展览 5 - 10 % = 净租赁面积 50 - 65 % ;技术服务和???织 服务提供和信息准备（如市场预研） 环境问题（如废物处理） 价格展位租金、入场费 展位施工 商品目录、广告空间 营销活动参展商和观众促销、公共关系;时间; 能力调整的利用 定量 密集 及时调整 定性 空间关系; 能力调整的利用 定量 密集 时间上的调整 定性 空间关系;纵观历史，每个社会都面临利用有限的资源生产什么产品、为谁生产等根本的经济问题。泛泛而言，二十世纪两种竞争性经济制度给出完全不同的答案：中央集权的指令性经济和以私营企业为基础的市场经济。很明显，二十世纪末，对于全世界来说，中央集权经济模式未能维持经济增长，实现繁荣，或者甚至为国民提供经济安全保障。. ;市场经济是一种个体决策协调机制，以最大限度提高经济繁荣为原则，对有限的资源进行分配。 协调过程有价格机制控制，通过制定价格，根据“自然作用”原则协调经济独立经济组织的个体计划。 价格关系式为：;价格上升表明现存商品和服务的相对缺乏，价格用作消费者决策依据。（资源匮乏信号） 价格引导生产资源有效利用。价格变化（出价过低或出价过高）使供求达到平衡，降低套利效应（最优资源分配）。 价格机制支持选择最佳市场表现。;目标确定博览会、行业展览会倾向于行业性。通过市场概况、市场调查和人口研究确定目标群体。 时间选择购买旺季。 推出新产品和技术。 销售环境三维的、亲身实践的购物环境，“试驾驶”，亲身体验一个公司。;成本效益现场成交，不需后续访问。和直销方法相比的优势。 寿命长展品在参加者心中留下长久的感官影响，面对面交流可以留下永久形象。 协同作用买方、卖方以及特定时刻进行的购买集中在一起。展览会提供一流的、引起强烈反响的环境，利用宣传、广告、个人销售和多媒体演示。; 2. 益处; 2. 益处; 2. 益处; 2. 益处; 2. 利益; 2. 益处; 2. 益处;影响类型;影响类型; 2. 益处; 2. 益处;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Wednesday, November 18, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:15:1020:15:1020:1511/18/2020 8:15:10 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。