东鲁文化创意产业园：发展中的现代易货.docx

? ? ? ? ? 东鲁文化创意产业园 发展中的现代易货 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 青岛东鲁文化创意产业园项目于2009年初开始运营，在发展过程中充分实践现代易货理念，为产业园项目的建设发展节约了数百万元的投入。鉴于现代易货对产业园项目发展的重大意义，特对现代易货产业实践及对区域经济发展的影响分析如下。 现代易货，即企业与企业之间无须现金、用自有产品与对方交换，将自身的产品售出，换回本应急需用现金购买的生产原材料及生活用品，从而达到缓解流动资金压力的效果，加快企业发展。事实上，很多企业都在以自有的商品、服务资源等值换取企业自身需要的商品或服务，像青岛网通集团、四方机车厂、海尔集团、青岛澳柯玛电器集团等企业利用易货平台每年易货额达到上千万元，汇源果汁每年易货额超过数亿元。 东鲁文化创意产业园在实践易货应用的过程中证实，现代易货可解决企业若干问题。 （一）企业易货加快产品流通，盘活周转资金 大部分企业存在销售难、资金被产品占用的问题，一边是无钱采购，一边是产品库存较多。产品销售环节多，周期长，资金周转困难，如果平均每个企业有10万元的产品资金被占用，全国超过千万家企业，被占用的资金总额将达到万亿元。由于企业缺乏信息渠道和平台，很难获取产品易货信息，一直无法找到易货合作企业。易货网通过互联网，将原始的个人面对面的低效率易货，创新地提升为企业对企业的高效率易货。只要企业在易货网上将易出、易入的产品信息发布，就能迅速、准确地找到合作企业，轻松盘活大笔被库存产品占用的资金，这是原始易货的一种创新模式。 目前，有很多行业，如饮食、消费用品、房产、汽车、旅游、家电等行业普遍存在消费下滑现象，国家现在提倡拉动消费，企业易货则在很大程度上刺激了消费，如，有些生产酒店、旅游用品的企业，如果拿出现金去组织员工旅游等会有难度，如果用产品，特别是库存产品与旅游公司、酒店等进行易货，便很容易实现，这样就拉动了消费。又如，广告媒体很多闲置版面、时段处于浪费。而一些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告，双方进行易货，便带动了广告发展和促进了消费。 （二）企业易货扩大销量，节约销售与采购成本 汽车行业曾起到过引领世界经济增长的作用，汽车行业的不景气，象征着金融危机开始波及实体经济。如房产、食品、旅游、酒店、广告、服装、家电等行业都和汽车行业一同过着寒冷的冬日。易货不仅能帮助企业扩大销量，用需求带动销售，还能节约销售与采购成本。正常销售需要批发、商超等许多环节，环节越多销售成本就会越高。企业易货从生产厂家直达终端用户，就可以减少中间的周转环节，大大节约销售成本。一般产品的销售成本为27%，而易货仅为5%～7%，可节省20%左右的销售成本，这是一笔相当可观的费用，通过易货可将公司需要的产品易回，省去了采购资金的占用等一系列采购成本。 仅以汇源果汁集团与青岛澳柯玛的一次易货合同为例，北京汇源果汁集团用41万箱果汁与青岛澳柯玛商务有限公司易货SC276型和SC360Y型共计6000台展示柜，价值1407万元，汇源果汁扩大了1407万元果汁销售，果汁销售成本含广告费在内约30%，仅销售成本即可节约1407万元×30%＝422.1万元，采购成本按2%计算：1407万元×2%＝28.14万元，两项合计汇源可节省成本450.24万元，澳柯玛同样也节省了这样一笔可观的费用。换句话说，这一次合作即可为双方节省成本约900万元。 （三）企业易货充分利用产能，增加产值与利润 对于大多数企业来说，因扩张速度过快，产能和服务剩余是一个普通的现象，例如设备不能满负荷生产。假设全国有10万亿元产能，平均产能利用率为80%，就将有2万亿元产能浪费。又如宾馆客房未满。据中国旅游饭店网统计，目前全国有星级酒店1.2万多家，保守估计闲置房间数及浪费的客房收入如下：即使每个酒店200个房间，如果入住率为80%，有20%的闲置房间，全国12000家，则闲置房间数为：12000家×（200×20%）＝48万间；浪费的客房收入（按每个房间平均300元计算）为：48万间×300元×360天＝518.2亿元。旅游景点接待能力的浪费率将达到70%，这使企业在流失本应得到的收入。企业希望在一个相对低成本的基础上增加销量。企业易货使得企业和大规模的经济实体充分利用存量资产和剩余能力，而不是让这些资产闲置浪费。保守估计，中国目前将有1000万家企业或个体工商户适合做易货交易，即使每家企业每年做10万元易货将有1万亿元的交易额实现。这实际上也充分利用了产能，增加了1万亿元产值，如毛利按30%计算，将会产生3000亿元利润。 如广告媒体用闲置资源与旅游行业的景点门票交换，将大大促进旅游业的发展。这是一个多赢的结果：第一，广告媒体无须投入资金，用闲置版面或时段让员工