采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义.pptx

采购与供应商管理及采购谈判技巧;第一部分;一、供应商管理面临的挑战;二、供应商开发与跨部门协作;企业采购典型的跨部门协作不良的问题;（1）跨部门协作不良的原因;（2）跨部门协作不良带来的问题;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:29:5313:29:5313:296/17/2021 1:29:53 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:29:5313:29Jun-2117-Jun-21 12、要记住，???不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:29:5313:29:5313:29Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:29:5313:29:53June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 20211:29:53 下午13:29:536月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:29 下午6月-2113:29June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 13:29:5313:29:5317 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:29:53 下午1:29 下午13:29:536月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题;2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择;第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析;一、询价、比价技巧;（2）如何发挥“客户”的特殊身份， 通过询价收集采购所需信息。;2、比价要求;二、比价与供应商价格成本分析;采购价;1、产品市场寿命周期与对供应商政策;产品市场寿命周期与对供应商政策;2、化整为零与化零为整分析法;三、迫使供应商降价的八大时机;第三部分采购谈判面临需要解决的问题;一、什么是谈判，如何理解谈判的筹码;二.采购谈判为何常处于被动地位;三、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约;四、如何拓展采购谈判的思路;五、如何提升采购人员的谈判能力;第四部分 采购谈判十大策略;一、获取谈判对手情报策略;知己;知彼;永远不要同没有权利的人谈判;二、内部授权策略;三、价格妥协与实行成本转移策略;四、角色策略;五、地点策略;六、时间策划;七、让步策略;八、议题与目标策略;九、权力限制策略;十、不同地位的谈判策略;2：平等地位的谈判策略 1）私人接触 2）开放策略 3）假设条件 4）休会策略;3：被动地位的谈判策略