营销渠道的设计与管理.pptx

;内容 页码;A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势;几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战;中国市场零售业态生命周期;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:12:1301:12:1301:126/17/2021 1:12:13 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2101:12:1301:12Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:12:1301:12:1301:12Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2101:12:1301:12:13June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 20211:12:13 上午01:12:136月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:12 上午6月-2101:12June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 1:12:1301:12:1317 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:12:13 上午1:12 上午01:12:136月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段;不同的业态都已形成了明显的经营特点，差异程度大，要求企业根据渠道特点提供有针对性的产品与服务;;未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率;资料来源：可口可乐研究集团;;;;B. 以战略为导向的销售渠道设计方法;以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤;;所建立的模型可以帮助我们对可能的决策进行检验，为以后的渠道组合选择提供决策依据;在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个环节;各渠道的净利润 1998;;谢 谢