证券实战营销技巧培训.pptx

证券实战营销技巧;第一单元 精准营销;财富管理市场竞争;财富管理业务发展中的营销问题——新、旧营销模式;营销人员成功金字塔;;金融营销八大专业化流程;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:19:3113:19:3113:196/17/2021 1:19:31 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:19:3113:19Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是???生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:19:3113:19:3113:19Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:19:3113:19:31June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 20211:19:31 下午13:19:316月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:19 下午6月-2113:19June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 13:19:3113:19:3117 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:19:31 下午1:19 下午13:19:316月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;精准营销——营销大师菲利普科特勒提出的营销传播新概念;目标客户的正确选定;潜在客户的定义：;掌握80/20销售策略;80/20法则决定了营销必须又精又准;营销要解决的三个基本问题 ;;;金融产品销售中的构图技巧;关于降佣和专户的一些思考：;“”法引导客户;练习：运用分别写出公司产品的优点;如何面对客户的比较;我们卖给投资者什么？价值体现在哪里？;客户关系三个发展阶段;金融产品销售七大步骤;面向客户的金融营销;第二单元 接近客户;销售计划与达成的关键（销售漏斗）;机构客户和个人客户之比较;客户自动倍增的十八大来源;客户自动倍增的十八大来源;制定批量定期回访客户计划;讲座策划要点;;客户自动倍增的十八大来源;销售循环图;转介绍的优点;推介的缘由;建立影响力中心;转介绍流程举例：;如何约访不同类型的中高端客户——努力争取赢得面谈;将现有客户分类分群是成功营销的第一步;邀约客户见面的电话流程;利用短信