日化企业知识销售之专业问话训练.pptx

知识销售之专业问话训练;前 言;问：哈哈……周老师？ 你准备用什么方法教大家呀？;一、问话的目的;一、问话的目的;一、问话的目的;一、问话的目的;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;大卫自杀真相;研讨会;首先要搞清楚 为什么去旅游;发问的作用 ; 相互“盘问”“应答”是解决一切问题的最好方法。 ------舟戈;首先??弄清楚为什么发问;提问：请3位学员参与; 引导性的问题 ; 问题要强调重点;用范围较窄的问题达成协议;导演式问话使对方畅所欲言 ;不要用套话提问;不想要答案也要提问;提问最容易犯的毛病1;提问时直来直去2;要表现得想得到答案; 用肢体语言鼓励对方回答 ;慎重措辞，因为它对答案有重要影响 ;提的问题要有建设性（1）;提的问题要有建设性（2）;用问问题的方法请求别人帮助;用问问题的方法请求别人帮助;用问问题来激发对方参与;用问题来分析自己的看法;用问题激发思维、创意;用问问题来说服人;用问问题来说服人;用问问题来引导对方的思路;用问题找出双方的相似之处;用问问题的阻止对方的决定 ;用问问题引导谈话主题 ;经常提问题的两种人;不要总是算计别人 ;不要用问题逼迫别人 ; ;完;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Wednesday, November 18, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:15:0220:15:0220:1511/18/2020 8:15:02 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2020:15:0220:15Nov-2018-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:15:0220:15:0220:15Wednesday, November 18, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2020:15:0320:15:03November 18, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 十一月 20208:15:03 下午20:15:0311月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 208:15 下午11月-2020:15November 18, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/18 20:15:0320:15:0318 November 2020 1