无锡VPARK小户酒店公寓项目营销建议书_大通顾问_113页.pptx

无锡V-PARK项目 营销建议书;报告目录;壹;我在哪;我在哪;我在哪;我在哪;我有啥;23+2 玻璃幕墙外观 地标建筑 单体楼;产 品 价 值 点 分 析;仅有这些，是否足够;先看客户关心什么; ;无 锡;访谈综述;卖给谁;投资;他们常常被贴上这样的标签;专业投资客;投资客;自住;自住客;贰;我是谁;我咋样;我咋样;国际团队统一管理 高性价比酒店公寓 ;定位要素： 产品不宜多样化 作为3万方以下的投资性物业，产品本身定位不宜多样化；单一类的产品定位较容易被客户接受，不会产生对本项目物业性质的混淆；同时并能有效控制广告预算，降低开发商成本。 产品必须符合市场需求，进行准确定位 ;我咋样;建议产品示意图：;酒店公寓公共走廊部位的净高建议不超过3米，隔断出的公共部分空间可分配给相近单元增强性价比。 ;; 考虑到项目中端化市场定位，建议总体装修保持与项目一致的定位，总体达到准三星酒店式公寓的配置。 在内部装修上，建议公共部分应趋于中高档化，而在各单元的室内装修则应趋于精致化，能充分诠释舒适性生活理念。; 提供菜单式装修 建议由开发商提供菜单式装修的方案，在品质基本保证统一的基础上，有一定的档次细微差别，给客户选择的余地，统一负责装修，以保证项目档次工程质量，也避免客户自己装修给其它客户和酒店带来的不利影响。 ; 装修风格建议——简约风格 以简洁明白为主要特点 重视室内空间的使用功能。 室内布置案功能区分的原则来进行,家具布置与空间密切配合,废弃多余的繁琐的附加装饰在色彩上和造型上追随流行时尚。 ; 装修风格建议——混搭风格 多风格元素有机组合；将家具主风格与配饰、家纺巧妙配合产生反差美及空间层次感 ; 公共大堂建议： 大堂：气氛豪华，风格独特，装饰典雅， 色调协调，光线充足，建议采用仿大理石、大 面积钢化玻璃等建材； 地面：仿大理石。局部仿古地砖拼花和地毯铺地，花岗岩踢脚线或木饰面踢脚； 墙面：木饰面和乳胶漆，适当可采用金属板材和线材配以高级现代的壁灯和落地灯强化现代高雅的氛围。 吊顶：石膏板乳胶漆，配高雅现代吊灯，局部射灯。 走道：地砖木质踢脚线；墙面乳胶漆局部木饰面配镜框画和射灯； 吊顶石膏板乳胶漆配射灯和节能灯。; 配置建议： 室内采用新风系统，具有恒温恒湿及消毒功能，卫生间建议选用国外品牌卫浴产品，而厨房配置最好能申请??气，如无法通过消防要求，可以使用多功能电磁炉 ;装修标准建议：;线条; ;叁;推广方向;策略三重奏;广告策略;广告策略;广告策略;推广策略;关键词：高度 空间魔方，层高越高，实惠越多。将本项目的最大优势力推，使其在客户心中产生双倍深刻的印象。 ;关键词：信心 目前的区域商业版块在建设阶段，在企划中应强调其未来的发展方向，渲染其发展目标，培养客户对该规划的认知，对该地区的认可，对项目前景的憧憬。 ;关键词：介入 正由于商业板块尚未成形，目前可以较低价位介入，降低持有成本。 ;关键词：造势 目前项目周边即将开业的宜家等知名商家，正是对项目未来发展态势的有力烘托，以可见的利好说明项目未来的价值 ;关键词：形象 以时尚、超前、个性的理念，将项目的精神、特色传达于公众，先声夺人，提升项目品位及知名度。 ;推广策略之产品力建设;;;;;;;;;;推广策略之核心通路建设;销售策略;具体操作;肆;广告及视觉表现;能让人冲动的;广告总精神;主推案名;辅推案名;;;;;;;;;;;;;;;;;魔 方 5.5 风格二;广告SHOW 稿;;;无锡V-PARK项目 销售价格定位及经济收益评估建议报告;报告目录;壹;周边在售楼盘对比;从上述表格可以了解到，目前在售的酒店式公寓基本集中在崇安区和新区区域内，尤其在锡沪东路沿线聚集了较多的酒店式公寓，其中晶石国际中心与万商美寓距离本项目相对较近，分别位于锡山区和新区。 ;项目销售价格制定思路;项目销售价格制定原则;在目前区域内的酒店式公寓项目中，除了位置、规模、环境各有千秋外，其他内在质素的差异性并不十分明显，而本项目的产品定位和价格定位将是夺取市场的重要法宝。为对本项目制定一格合理的价格，我司共选取与本项目相邻的6个项目具有可比意义的楼盘按上述的比较法，将每个项目的各种因素的得分乘以各自的权重再求和，从而计算出本项目的价格。 ;项 目 名 称;项目销售价格的确定;通过我司此次现场的市场调查来看，我们了解到，无锡区域内LOFT类产品与普通平层产品差价并不大，基本差价在14%左右；目前万商美寓的对外销售报价为6200元/平方米，但该项目为平层，根据无锡平层与LOFT产品市场差价比，得出项目的对外销售价格在7068元/平方米(毛坯)。 ;楼层差价的制定;根据市场楼层差价的定价原则，本项目建议楼层差价为50元/平方米;南北朝向差价的制定;定价说明;贰