无敌增员流程及话术.pptx

主讲：罗军;思考1：;点燃思考;增员到底难在哪里？;让我们一起来解决以上三项问题;五招制胜 拓宽增员渠道;通过孩子认识的人 如子女学校的老师、校长，子女的同学朋友， 子女同学、朋友的父母亲友等。;本次增员重点人群;电话约访;增员面谈流程;要领分析;要领分析;优势： 文化素质较高，培养价值很大； 年轻有活力，能调节队伍结构增强士气； 愿意挑战自己，有强烈的发展意愿； 能迅速接受新事物，适应能力强。 不足： 年轻气盛、激情澎湃，对社会前沿问题比较了解，但阅历浅，眼光高，流动性大（易增员）。;一、大学生增员话术;一、大学生增员话术;面谈重点： 当前大学生就业形势严峻，希望找到一份有发展前景，收入可观的工作。 应着重从行业发展前景、公司实力以及个人发展空间等方面进行沟通。 国寿提供良好的锻炼平台，市场给予最佳的成长机会，提升与人交际、沟通的能力。 ;二、教师;一、教师增员话术;一、教师增员话术;面谈思路： 服务学生，利用资源及时间，额外创收。;三、个体户;三、个体户增员话术;三、个体户增员话术 ;面谈思路： 利用平台及关系网络，积累人脉，创造钱脉，不用本钱，不担风险。;;万能异议处理话术;怦然心动促成法——黄金十问;[付出与回报不成正比的人] 有啥子行业可以让你很清楚看到，只要努力，收入一定会增加？ [期望快速提升收入（能力）的人] 有啥子行业能够使你成功的速度加快，别人奋斗三年做到的，你努力一年就能实现？;[期望当领导的人] 有啥子行业可以使你在短时间内，领导30人，50人，上百人，而且有自己免费的办公室？ [行业不景气、担心失业的人] 有啥子市场无限，可以让我们做一辈子 ？ [经商或想经商的人] 有啥子行业可以不需要本钱及冒风险，而取得经销权，即使亏损也算公司的？;[学历不高但有想法的人] 有啥子行业可以不需要太高的学历，也无需良好的背景只要靠自己努力就可以实现自己的梦想？ [退休或准备退休的人] 有啥子行业没有退休年龄限制，你想干好久就好久？ ;黄金一答;创说会后促成点;增员???本功 —— 十句话谈行业、公司及实力;寿险业在中国才20多年，就像一个正在健康成长的孩子，发展前途不可限量。 在美国、香港等地，每个人都至少拥有两张保单；而像日本，一个只有1.3亿人口的岛国，平均每一个人拥有6张保单； 但是有着13亿人口的中国，每十个人还不到一张保单，您说这个行业有没有前景？ 可以说寿险行业是二十一世纪最好的行业，在这样的行业里发展绝对值得。;三句话公司;中国人寿是1949年成立的，与共和国同龄，总部在北京。同时也是凉山进驻最早的保险公司。 到2013年，公司总资产近2万亿，实力雄厚，绝对值得信赖！我们公司股东是：中华人民共和国财政部。 我们有全球最大的资产管理公司，工农中建交五大银行有我们的股权。国家的大型水电气及基础设施项目都有我们的投资，公司实力超强，客户收益也越来越高。;模拟演练;模拟增员场景一;模拟增员场景二;模拟增员场景三;增员流程;不要把问题复杂化，回忆一下！;增员其实很简单，学会分享！;意愿百分百 方法无穷大 谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Thursday, November 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:26:1401:26:1401:2611/19/2020 1:26:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2001:26:1401:26Nov-2019-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:26:1401:26:1401:26Thursday, November 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2001:26:1401:26:14November 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十一月