某制药有限公司企业发展战略报告.pptx

黑龙江乌苏里江制药有限公司企业发展战略报告企业战略综述制定明确的企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。本次战略规划项目将协助乌苏里江药业达成如下目的： 1、确定乌苏里江药业未来的业务发展定位和总体目标； 2、统一企业思想、明确努力方向、圈定未来资源配置重点； 3、在行业变迁下走构筑核心优势的可持续发展之路。目 录第一部分 外部环境分析第二部分 内部环境分析第三部分 总体战略定位第四部分 阶段战略规划第一部分 外部环境分析 宏观环境分析 产业结构分析 机会与威胁112234宏观环境对医药行业的四大影响趋势分析国内医药消费需求将保持快速增长医疗政策改革及加入WTO使医药行业竞争加剧消费者医药消费观念逐步向“绿色、自然”转变技术创新将成为未来医药企业的生命力 112234我国医药市场需求将因以下五大驱动因素，在未来相当长的时间内保持高速增长经济总体增长中国医药消费高速增长人均消费增长老龄化加剧人口增长农村收入提高中国经济在连续几年的较高速增长之后，未来几年有望持续稳定增长原 因 今年的人大会议已经批准了继续增发国债的计划，政府仍会保持较高的投入，确保国民经济增长不低于7%。 入世及奥运会建设、西气东输、青藏铁路、三峡工程及农网二期改造等大项目，必将极大地促进投资需求和消费需求。 据统计，1-2月份，国有及其他经济类固定资产投资达1408亿元，同比增长24.5%；累计社会消费零售总额6920亿元，同比增长8.5%；外贸出口总值实现757.3亿美元，同比增长8.8%。资料来源：国家统计局目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小美国等发达国家人均年药品消费达300美元中等发达国家人均消费额为40－50美元人均医药消费将持续增长我国人均年药品消费目前不到10美元人口的净增长和老龄化将进一步推动医药的需求增长预计到2005年，我国人口将达到13.88亿，人口的增长将使2005年医药消费比2000年净增250亿元。人口增长未来几年，我国老年人口将以每年3%的速度增加，预计到2005年达到1.6亿多，占人口总数的12%。按现行老年人的用药水平每人每年385元计算,到2005年老年人用药总额将达到616亿元。人口老龄化新华信认为，从药品需求的推动因素分析，药品的研发方面则应该更加注重对老年药品及保健品需求的研究老年人常见疾病有哪些，如：心脑血管疾病，老年痴呆，中风，老年日常保健药等老年常见疾病的研究针对老年人的特点设计相应产品，比如饮剂及针剂好于片剂；药品的效果应该明显，作用时间快等老年药品产品特点研究购买者主要为老年人本身及其子女、晚辈等等,应该分析不同购买群体的购买心理、购买力水平、购买习惯等老年药品购买对象研究包括医院的选择，药店的选择，药品摆放，药品促销方式的研究等，比如应把社区医院、诊所作为重点市场老年药品销售方式研究近年来城镇及农村居民医药开支占总开支的比例逐年增长，带来医药产品需求的稳步增长资料来源：中国统计年鉴虽然农村医药开支水平近年来一直落后于城镇居民，但随着农村收入的逐步增加，以及农村医疗保险制度的大力推广和完善，将来医药需求的增加将是惊人的。预测到2010 年我国人口达到14 亿多，假设城镇居民人均医药开支达1970 元，农村居民人均医药开支达227元的话，全国的医药销售将达1.26万亿元，约为2001 年水平的五倍。制药企业今后的市场重点应该在巩固城镇市场的前提下逐渐向农村市场倾斜农村市场特点制药企业对策药品的销售应该更多的依靠区域性医药商业公司，利用其网点优势进入大范围的市场（诊所和药店）农村人口多，分布广，目标市场较城市分散农村人口与城市人口相比多发疾病有一定差别，比如消化系统疾病、贫血、肺结核等等 随着农村药品需求的提高，这一类药品的需求增长也会快速增加，制药企业应该对这种发展趋势做好准备农村人口收入低，消费水平也较低，难以负担高价药品针对农村市场的产品应该注重质优价廉，且应服用周期短，见效快低成本、低投入的人员促销和户内外摆放广告可以作为主要促销手段常规促销手段在农村市场使用相对不明显，且由于市场集中度不高，高投入一般难以带来高回报112234最近国家出台的主要医药行业改革及政策医疗保险改革药品生产和流通改革－药品分类管理、药价改革、零售连锁、招标购药医疗三项改革卫生管理体制改革－医药分开核算、医院分类管理、医药分业新《药品管理法》药品管理法系列GMP、GSP 等的达标改造药品知识产权保护降低进口药品关税WTO承诺开放药品分销服务开放医疗医疗政策的系列改革将会给我国制药行业带来巨大影响，促使行业竞争更加剧烈医疗保险制度的改革与药品分类促使患者医药的消费重心逐步从医院转向药店，OTC药品在未来将获