汽车市场竞争策略课件.pptx

第二章 汽车市场竞争;汽车产业集群;;一汽集团;北京源流汽车营销咨询有限公司;上汽集团;长安集团;北汽集团;广汽集团;江淮集团;福汽集团;华晨集团;江铃集团;南汽集团;重汽集团;第二章 汽车市场竞争;第一节 市场竞争分析;行业竞争影响因素;汽车企业潜在加入者威胁;汽车行业替代产品威胁;二、市场竞争类型;试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？;资料 国内汽车集团销量排名;试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？;资料 2009年国内乘用车企业销量排名;资料 国内轿车企业销量排名;资料 2009年国内商用车企业销量排名;三、竞争平衡理论;四、竞争者类型;课堂思考：;第二节 竞争者分析;一、识别企业的竞争者;课堂思考：;2.竞争者的辨认 (1)行业竞争观念　一个行业是由一组生产相同产品或密切可替代产品的企业组成的，如汽车行业、石油行业、纺织行业等。(2)市场竞争观念　除了从行业的角度看企业外，我们也可转换不同的角度去识别企业的竞争者。 ;如何辨认竞争者？ 举例说明以下企业的竞争者： 上海大众汽车公司 奇瑞汽车公司 华晨宝马汽车公司 ;二、辨别竞争者的策略;(1)在不同情况下对同一目标的重视程度有所不同　 (2)在目标组合中的侧重点有所不同　 (3)确定企业目标的因素有所不同　 ;(1)从容型竞争者 (2)选择型竞争者 (3)强烈型竞争者 (4)随机型竞争者　 ;第三节 市场竞争策略;一、基本竞争战略;高质量策略：沃尔沃的安全理念 沃尔沃汽车似乎是汽车安全性的代言人，沃尔 沃遵循不是欧盟的安全性标准，而是自己企业有这一 套比欧盟的安全性标准更加苛刻的标准，可以最大可 能的保证驾驭者的安全 。; 成本领先战略：少林客车 河南少林汽车股份有限公司创建于1983年 ，目前公司产品已形成大、中、轻型公路客车、城市客车、旅游专车、乡村专车、团体专车、专用车系列产品，主导产品少林牌中型客车年产可达10000辆以上。 ; 集中优势战略：青年汽车公司 浙江青年尼奥普兰汽车公司成立于 2000年，公司立志生产100万以上的客车。目前，公司130万元以上的豪华客车在全国的市场占有率在70%以上，200万??以上客车的全国市场占有率达100%。;二、市场领导者竞争战略;案例 大众汽车公司的中国市场守卫战;三、市场挑战者竞争战略;国内中卡市场占有率 （2001－2005）;四、市场追随者竞争战略;;比亚迪的模仿战略 比亚迪F3----中国花冠 比亚迪F6----中国凯美瑞 比亚迪F0----丰田aygo 比亚迪M6----丰田普瑞维亚 模仿的优势和劣势？;比亚迪的模仿战略;比亚迪的模仿战略;比亚迪的模仿战略;五、市场补缺者竞争战略;奇瑞汽车：从补缺者到挑战者 奇瑞汽车公司销量2005年第七名，2006年第四名，出口量全国第一，2007、2008排名第五。 ;奇瑞汽车：从补缺者到挑战者 主要战略： 低价格优势：保持足够的价格差距 产品模仿：模仿前提下的创新 自主品牌：开发中国大众支持自主品牌的情感优势 ;六、选择竞争策略的原则;第四节 市场营销组合;二、市场营销组合的作用 1.企业市场营销的基本手段2.企业制定营销战略的基础3.企业赢得竞争的有力武器4.协调企业内部力量的纽带 三、市场营销组合的特点 1.可控性2.动态性3.复合性4.整体性 ;四、大市场营销的概念 1.大市场营销概念的提出 　 根据菲利普·科特勒的定义，大市场营销实际上是企业进入特定市场所实施的特殊的市场营销策略。 2.大市场营销的特点 (1)大市场营销的目的是进入特定市场 (2)大市场营销的涉及面比较广泛 (3)大市场营销的手段较为复杂 (4)大市场营销并用积极的和消极的两种诱导方式 (5)大市场营销的投入较多 ;五、大市场营销的意义 (1)加强了企业对处理好各方面关系的认识 (2)打破了企业对外部环境因素完全不可控制的传统观念 (3)加深了企业对市场营销的理解 ; ?课后思考;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Wednesday, November 18, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:35:5720:35:5720:3511/18/2020 8:35:57 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2020:35:5720:35Nov-2018-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:35:5720:35:5720:35Wednesday, N