李宁集团品牌与营销策略讲义.pptx

李宁集团品牌与营销策略 第二次研讨会;体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求;;李宁品牌目前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异;在运动用品主力消费者中，15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者;而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者;但是，年轻消费者对李宁品牌的偏好度相对其它品牌仍然偏低，价格是他们目前选择李宁品牌的主要原因;15-25岁年龄段的消费者在总体消费和生活态度上同25岁以上消费者存在明显的差异;;年轻消费者的消费态度以及参加体育活动的心理诉求对体育用品提出了明确的要求;在产品方面，科技含量和技术创新相比质量而言对品牌的促进作用更大，由此可见消费者对产品运动产品专业性的重视程度;特别是年轻消费者，对产品科技的重视程度明显要高于年长的消费者;因此，将体育用品的科技、专业性同消费者的心理诉求和渴望结合起来，可以创造出切合消费者需求的品牌远景 - 释放运动新体验;消费者对品牌诉求的感知往往是通过有影响力的明星实现的;耐克就曾经成功地把气垫技术同消费者希望在运动中跳得更高，感受飞翔的愿望通过乔丹进行了紧密的结合;在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种;但模型同时显示，亲和力作为品牌个性特征同运动的、个性的、凸显成功的以及受人注目的品牌个性间存在较为明显的差异;新的广告片尽管在提升品牌形象方面产生了积极的效果，但在表现和突出切合年轻消费者对运动的心理诉求以及凸显产品的运动专业性方面还有所欠缺;在现阶段李宁品牌专业属性较弱的情况下，功能型广告相比情感型广告在提升专业形象方面更加有效;李宁针对年轻消费者的专业运动定位对产品研发、市场营销和零售管理提出了新的要求和改变方向;;同竞争对手相比，李宁产品的运动属性较弱;休闲化造成李宁产品在科技含量、创新和提高运动表现方面均落后于竞争对手；而且缺少多种产品适应不同的运动项目;特别是在年轻消费中，李宁产品???科技含量、创新和运动表现方面的认同感较低;而且已经成为消费者不喜欢李宁产品的首要原因;因此，李宁需要通过下列手段加强产品的科技含量和专业化属性;产品产品运动系列化程度较低是削弱李宁品牌专业化形象的主要原因;技术;李宁可以根据资源投入程度阶段性地选择适合自身能力的产品系列化方式;李宁发展年轻消费者的青少系列产品的市场销售业绩不佳，同大货间形成比较明显的冲突;在一些市场，消费者对李宁青少产品过分的休闲设计风格难以接受;也试图通过新的产品线吸引新的、更为年轻的消费者；尽管销售良好，但事实上同原有消费群间存在较明显的重叠;低年龄目标消费者的消费特点不同于高年龄消费者;李宁可以根据10-14岁消费者的体育用品市场容量和盈利性决定是否进入这块市场，并采取相应的策略;如果选择作为大货运动项目延伸的策略，则需要采取以下行动;;李宁公司在运动赞助方面缺乏清晰明确的指导战略;耐克、阿迪没有进入乒乓球和羽毛球项目的主要原因是：项目所需服装和鞋缺少科技含量，无法凸显赞助商的专业运动属性，而且由于项目本身，特别是乒乓球缺乏国际关注，而且国内现场观众有限，因此没有进行赞助;在具体执行过程中，应该集中资源在核心项目和核心队伍、运动员上，并且坚持进行长期投入和培养;消费者希望李宁赞助的国际国内赛事;消费者经常观赏和参加的体育运动;消费者认为可以提升李宁品牌形象的体育运动项目;尽管竞争对手在足球和篮球上已经建立了较大的优势，李宁仍可以通过这两个项目提升自己的品牌形象，特别是对15-25岁的年轻人群来说，作用更为明显;运动营销市场推广方式及投入分配;除了传统的传媒广告和运动营销以外，李宁可以根据充分利用体育本身的参与性和娱乐性同消费者进行广泛的互动;品牌及营销战略总结;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。11月-2011月-2020:20 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。11月-2011月-2020:2011月-20 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。11月-2011月-2011月-2011月-20 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比