文华园整合市场攻击策略.pptx

CULTURE CHINA 文華 Garden 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning ;一、地产3大定律;二、第2定律：1、随着市场的竞争加剧，第1领导品牌销售就是好，第2就是不好； 2、同一个楼盘中，景观好的销售就是好，景观不好的销售就是不好； 深圳 同一新市中心区域 黄铺雅苑（价格高） 销售好 天健名苑 销售非常差 同一楼盘 中心区深业花园 小高层销售非常好（基本销售完） 高层销售非常不好 第2定律意义： 1、一定要进入领导品牌阵营（区域性领导品牌代表），因为我们不仅有万 科的直接竞争，同时还有来自周边同质物业的竞争； 2、一定要规划设计并管理好，充分体现楼盘的景观优势和物管优势；;三、危险定律：楼盘在整个销售过程中有4个危险期，第一开盘危险期； 第二一期销售60%危险期； 第三二期开盘危险期； 第四楼盘销售2年危险期：万科新城、格 林豪森都正处于此危险期 如果4个危险期能够顺利过渡，楼盘将会不断缔造成功； 第一危险期 开盘 危险点主要在于产品、价格市场能否接受； 第二危险期 一期销售60%前 展示中心随着开盘1-2个月后，现场的轰动效应逐步递减， 一般的楼盘往往只知道投放媒介，不知道再怎样打（整合 市场攻击方式）； 第三危险期 二期开盘 危险点主要在于二期根据一期的销售进行调整，需要再度 取得市场的认同； 第四危险期 楼盘销售2年 项目思路老化，受市场新楼盘、新规划、新概念的???击， 解决的关键是自己首先要有新的变化； 危险定律意义：市场整合攻击正是根据危险点来设定解决危险期问题（一定不可以单一靠媒 介，整合策略是包括媒介在内的全盘攻击方式） ；;二、我们还有多长时间？;三、如何在一年内进入领导品牌阵营？;四、文華園整合市场攻击策略;五、文華園第一攻击阶段;战术1：动线封杀;战术2：媒介预热;战术3：现场接待处建立;战术4：媒介经济封杀;战术5：新闻发布酒会上市;战术6：路演推介会;战术12：媒介热销新闻;六、文華園第二攻击阶段;战术9：现场样板房展示;战术10：CANNES康城风筝节;战术13：免费度假抽大奖;战术12：儿童绘画比赛;战术11：地产展销会（秋）;战术14：点杀CBD目标群;战术7：征集优秀儿童探险夏令营;战术8：文華園会刊;七、文華園第三攻击阶段;战术17：地产展销会（秋）;战术10：中秋、十一业主嘉年华;战术19：浪漫Show狂欢节;战术20：模型巡回展;战术21：地产展销会（冬）;战术14：贺卡;战术15：新年音乐会;八、文華園第四攻击阶段;九、CANNES康城第五攻击阶段;十、CANNES康城第六攻击阶段;9、春去春又回