连锁企业的广告技巧.ppt

连锁店的绩效评估 人事费用率=人事费用/销货净额 广告费用率=广告费/销货净额 租金费用率=租金/销货净额 营业费用率=营业费用/营业收入 平均每人营业收入营业额÷门店员工人数 员工生产力＝营业毛利÷门店员工人数 卖场使用率＝卖场面积÷全场面积 人员守备率＝卖场面积÷平均工作人数 劳动分配率＝人事费用÷营业毛利 说明：比率越高，表示员工创造的毛利越低；比率越低，表示员工创造的毛利越高。 超市经济规模分析 商圈内的购买力是营业的背景与后盾，从商圈内国民消费支出的食品支出，可以决定商店所在地点是否合适，以及营业场地的面积、适当的规模。以简单的例子表示如下： 　　第一商圈内的居民 1000户 　　第二商圈内的居民 2000户 　　第三商圈内的居民 3000户 　　每月每户的平均支出额 600元 则　　第一商圈的支出总额 　　600元×1000户=60万元 　　　　第二商圈的支出总额 　　600元×2000户＝120万元 　　第三商圈的支出总额 　　600元×3000户＝180万元 　　第一商圈的市场占有率，如定为35％，则60万元×35％＝21万元 　　第二商圈的市场占有率，如定为10％，则120元万×10％＝12万元 　　第三商团的市场占有率，如定为5％，则180万元×5％＝9万元 合计上述各项，则该商店每个月的营业额推测为：21万元十12万元十9万元＝42万元 　　假设目前超级市场每平方米每日营业额为150元，则每月每平方米的营业颇为 　　150元×30日＝4500元 则卖场面积为42万元/4500元＝92平方米 个别连锁店的绩效评估指标 1、营业额 2、毛利 3、商品周转率 4、流动比率 5、每平方米销售额 6、人事效率 7、库存额 只有通过评估，才能有效管理，面对竞争环境。 连锁企业的广告技巧 目录 广告运作步骤 公关技巧 广告关键决策 善用POP广告 连锁店的广告运作步骤 “商品不做广告，犹如女人在一间黑暗的屋子里向她的情人暗送秋波” 利用广告促销，两个注意： 1.广告促销费用的分摊 （1）整体性或全国性的广告宣传 按照级别，营业额确定分摊费用 （2）区域性广告宣传 （3）单店性促销 2.区域性广告促销的必要性 连锁店的广告关键决策 1.广告要达到什么目的 （1）提升企业形象 （2）促进产品的销售 2.要使用多少资金 “少花钱，多办事”生命周期 保持弹性。3%——5% 3.要向公众传递什么样的信息 连锁店的广告关键决策 广告的有效性远比广告花费更为重要。 集中而明确。 案例： 1983年，麦当劳公司在电视广告上花了1,859亿美元，超过了其竞争对手汉堡王公司所花费用的一倍，但电视观众反映说，汉堡王公司的广告给他们留下的印象比麦当劳更深刻，他们喜欢汉堡王的广告而非麦当劳的广告。 连锁店的广告关键决策 4.使用什么媒体及相应的形式 （1）户外广告 （2）POP广告 （3）直接邮寄广告 （4）制作广告 连锁店的广告关键决策 5.如何对结果做出评估 广告吸引读者注意力程度如何 广告激起读者进一步细读的兴趣程度如何 广告的中心内容和其利益交代是否清楚 特定诉求的有效性如何 广告激起购买行为的可能性如何 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予