整容产业经济分析.pptx

整形美容行业分析报告;A;Contents;/news/society/201207/2aeed762-2db3-4524-ae8d-81e3b5f12518.shtml ;1.1 整形美容行业的总体绩效; 我国80%以上美容院的服务项目利润占总利润的15%左右；以服务为特色美容院80%的利润来自于服务项目（或开卡）；以技术或营销手段创造的利润，依不同类型和不同规模的美容院，占总利润的30%～50%不等。据资料显示，当前我国美容业的毛利率已高达80%以上，人称发展中的“高尚的暴利行业” 。 ;1.2 全国整形美容市场总体分析;整形美容市场容量分析: 2002年中国内地有美容院154万家，年产值1680亿元人民币，占全中国GDP的1.8%，推动相关化妆品行业消费1600亿元人民币，并以每年20%的速度增长。 2003年美容产业总量已接近2100亿元。其中整形美容按10％计，全国消费总量应该突破210亿元，即平均每天5753万元。 ;2.1.1消费者构成分析 年龄构成： ;2.1.2消费者需求分析: 整形美容消费者需求的对象是人体的形式美。女性对美的执著欲求，究其根本是希望吸引更多的社会及家庭的关注，从而体现一种存在的价值。例如家庭幸福、朋友众多、自信快乐等。 ;2.1 .3消费者心理分析: 整形美容消费者需求的对象是广大的消费者。女性对美的执著欲求，究其根本是希望吸引更多的社会及家庭的关注，从而体现一种存在的价值。整形美容医院想要在激烈的竞争中获得高利润，就要了解消费者的需求，抓住消费者的心理，扩大消费者市场。;心理;2.1.4消费者行为分析: 中国消费者行为分析 （1）购买决策分析 据资料统计，在家庭普通消费中女性完全掌握支配权的占到51.6%?，与家人协商做一半“主”的占到44.5%，二者合计96.1%?。另有资料显示很多消费者都是隐瞒家人前来消费的。在进行广告宣传或促销时以直接激发女性自身的购买欲望为主?。 ;（2）消费倾向分析 女性的消费倾向表现为“一流行、二休闲、三文化”。在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。?? （3）消费习惯分析 女性消费大多属于冲动型，比较注重感性，较易受到媒体和周围环境的影响而产生购买欲望???也容易受到产品使用过程中的功效、个人心理感受、周围人群的评价等因素决定是否重复购买。因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围。还要关注消费者身边的决策参谋。 ? ;;（3）消费习惯分析：? 女性消费大多属于稳定型，比较注重普通大众美，不轻易受到媒体和周围环境的影响而产生或减少购买欲望。因此在宣传及销售上要不需要充分考虑到太多的销售氛围，而要注重销售产品的质量与价格。 ;2.2 企业分析;2.3 企业分析;2.3 企业分析; 整形行业的产业结构大致可分为上、中、下游三个层次: 上游是整个整容行业的基础，指整形行业所需要的医疗设备与药物原材料的供应。 中游包括生产制造及产品，整形行业的核心环节，由整容美容企业与科技医疗企业组成。 下游则指整形行业的市场销售，是连接整形企业与消费者的重要环节。 ;3.1 行业上游价值链分析;3.1 行业上游价值链分析;3.2 行业中游价值链分析;3.2 行业中游价值链分析;3.3 行业下游价值链分析;3.3 行业下游价值链分析;3.3 行业下游价值链分析;;4.1 整形美容行业市场结构;4.1 整形美容行业市场结构;; （2）市场竞争日趋激烈，且市场逐渐规范化在利益机制的驱动下，整形美容行业不仅吸引众多的专业整形医师加入到这个行业，而且不具备条件的生活美容院也开展类似业务。 考虑到整形行业的特殊性（知识、智力密集型产业），其产业发展规律将与其它产业的发展呈现出一定的差异性。随着市场竞争环境的变化，推动整形。 ;; （3）整形美容企业成功要素分析 未来在整形美容行业中如何才能成为强势品牌，企业获得持续的增长和长久的盈利能力？我们可以看出企业需要在以下要素中保持强有力的优势（见下图） ;（4）政府政策 ①加强美容医疗机构管理 《医疗机构管理条例》《医疗美容服务管理办法》等 ②加强医疗美容从业人员管理 《医疗美容服务管理办法》 ③加强医疗美容项目管理 《医疗美容项目分级管理目录》 ④加强医疗美容广告管理 《广告法》及《医疗广告管理办法》 ⑤加强美容医疗机构信息化管理 ;（5）代理商影响服务项目 国内的器材和填充物大多由外国进口，代理商申请代理权具有时效性，形成特定仪器和填充物的独占，医生的专业技术与