《“期货螃蟹”的财富裂变》案例分析.doc

PAGE PAGE 1 《“期货螃蟹”的财富裂变》案例分析 一、期货螃蟹是什么呢？ 期货螃蟹就是指在螃蟹还未上市之前，提前销售螃蟹兑换券，上市之后消费者凭券兑换螃蟹的销售方式。 二、“期货螃蟹”是如何提升营销效果的呢？ 1．克服了螃蟹售价的不稳定性，发行螃蟹期券，稳定了销售价格，并加速资金回笼。 按惯例，阳澄湖大闸蟹都要等捕捞出水再行出售。张德洪却率先打破了这一行规，开卖“期货螃蟹”。在大闸蟹捕捞的前一个月开始，就在门店内发售预售券。顾客买了后，到大闸蟹上市时可凭券提货。提前买券，能享受到大闸蟹上市时不涨价的优惠，这种营销方式受到了消费者的欢迎，也顺利帮助“期货螃蟹“抢占了消费者市场。