服装店陈列经典讲义.pptx

经典陈列研修;;当前国际品牌的陈列发展趋势;有效地视觉陈列;将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。简单来说，就是通过不同的陈列方式将货品最好的一面展示在顾客的面前通过视觉陈列的展示手段来引发消费者对产品的注意,视觉陈列将创造良好的销售环境会同时大幅提升客流量. 调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺中，并且做出购买的决定;视觉陈列;第一级： 可以从远处看到的最高位置;从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，因为这样更能让消费者看到或更能让顾客产生注意力。 ;展示区; 展示区：主要用于人体视平 线上，用于展示产品 焦点区：用于突出产品焦点 容量区：用于储存产品 ;;方便顾客;在墙面和中岛器架设立完美的平衡和对称可以让顾客简单直接迅速的了解店内货品以及方便购买。平衡与对称不仅仅是指墙面陈列用道具摆放，更需要注意的是左右货品及色彩的平衡与对称 做陈列之前想象一下：将墙面组合按照一样的方式对称排列 配合产品的数量和颜色将合适的道具安排在左右两侧， 墙面的中间设立一条中心线.;;零售店铺陈列方法;始终使用相应的衣架 统一方向悬挂 将吊牌放入衣服内 将衣服平衡地悬挂在衣架上 用问号原则悬挂衣架 正面对着客流 翻好衣领，拉好拉链，扣好扭扣 衣袖自然下垂;◆正挂的应用方式;◆侧挂的应用方式;◆裤子的陈列方法;◆包的陈列;在做店内模特陈列时请考虑下列情况： -模特出样的产品应该在附近区域方便找到，这样可以 促进更好的销售 -确保陈列在模特上的货品有足够的库存. -想象顾客的行走路线. 尝试将成组模特的焦点面向顾客 -建立一个自然的视觉效果组合， 模特与模特之间彼此相关联。 不要像士兵般站立！ -不要??漏模特最后的造型和小细节, 例如：拉起袖子或者翻起领口， 这样做可以改变整组视觉感受 ; 橱窗陈列 橱窗陈列是市场表现的一种形式，由于很少有行之有效的市场 推广方法可以吸引顾客，销售橱窗陈列货品是相对于仅有一个 好看的橱窗陈列更加能提高销量的方法。 橱窗陈列应该被看作是免费的广告，日日夜夜它们都以最亲近 的方式吸引着顾客。与每季更换的广告不同，橱窗陈列每几周 就需要更新一次。 橱窗陈列的几个目标: -展示产品优点 -吸引顾客入店 -激起购物欲望 -体现品牌形象 由于大多数行人路过店铺，只有几秒钟的时间来看橱窗的展示， 因此信息的传达必须清楚易懂. 请每逢1个星期更换橱窗内的出样 ;如何做一个橱窗陈列? ;;橱窗\模特陈列方法;对模特的着重需注意细节: － 正确的服装尺寸 － 隐藏价格标签。 － 男性人形模特应该比女性模特高。 － 模特要保持完整着装 － 模特的着装之间需有联系，可以是颜色的也可以是款式 的联系。 － 模特的服装需要经常更换。 － 利用附件来配合模特的展示，如包，鞋，皮带，帽子等 ，能使展示更有趣味。 ;关键提示： * 在为模特着装后，应适当调整灯光，以吸引顾客的目光，使他们把焦点放在展示的商品上。 * 每星期为模特更换一次服装，保持店铺的新鲜度 * 以上这些都是使顾客对品牌店留下强烈印象的关键。 ? ;Formal Balance; 陈列标准 陈列是使店铺内及其重要的一部分！橱窗是与顾客交流的第一点， 而店内陈列就是营造一个吸引顾客购物的环境 店内陈列 店内模特的数量取决于店铺的面积和类型. 当然合理的安排模特的 位置，即使是很小一组模特都可以起到很好的效果 如果店内货品情况良好，并且面积允许的话，那么店内陈列可以 达到以下几个目的： -创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列，同时避免顾客在店内 长时间逗留的视觉疲劳。 -可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择 提供了指引。 -店内陈列应该尽量突出焦点及热销产品，将顾客的注意力吸引 到店内的指定区域 ;橱窗\模特陈列方法;;;尼诺里拉品牌的陈列问题;货品;灯光;在调整之前需要考虑好道具摆放的位置– 再考虑一下！ 如果你没有适当的调整过灯光就等于没有完成你的陈列！ 在之前我们已经提及到灯光是非常重要的， 不仅仅是店内的气氛，同时也会影响店铺的销售;營造舒適的氣氛用“最好的燈光”展示商品;良好的灯光可以产生很神奇的效果,灯光是产品展示的有效的工具,对销售周转周期的长短有着重要的影响! 灯光所产生的效果远远超出了光线本身,好的灯光效果可以营造出 舒适的购物环境 ,将产品的陈列以很具诱惑力的方式表