服装市场拓展手册.pptx

服装市场拓展手册;陌生拜访;1、我们要去哪里？——市场规划 ——市场调研 ——业态状况 ——目标客群 2、我是谁？——青蛙皇子的优势 ——青蛙皇子品牌推广 ——拓展工具准备 3、如何去——拓展专业技术 ——陌生拜访技巧 ——淡判技巧 ——达成结果的关键：后期跟进 ——合作意向达成;我们要去哪里？;盘点你的池塘有多大？分析适合品牌的商圈;竞争对手招商条件调研;业态—市场环境及容量分析; 讨论一下那类别的客群会比较合适做我们的品牌，为什么？将得出来的结论作为我们下去拜访的重点，而不是眉毛胡子一把抓 ;锁定目标客群; 四川省战略规划案 四川省前期投资费用加盟政策 ; 四川省战略规划 一、核心思维： 以品牌经营为核心，全力打造四川省时尚男装第一品牌-----ALT 全面提升品牌形象，拓展省内市场，真正实现区域品牌的经营。 2009年是四川分公司ALT品牌整合运营的头一年，是开局之年，是至关重要的一年，必须全方位地整合总公司品牌资源，合理规划省内市场，加速优质网络建议，通过合理的绩效考核、完善的督导机制、高效的品牌经营队伍，迅速占领目标市场。 二、市场战略规划： 1、以成都市及成都周边经济条件较好地区、旅游城市如：德阳、绵阳、乐山为省内自营重点销售市场，打造自营形象市场，全面建设品牌形象，打造品牌知名度与市场认知度、大型商场系统的培育等多方位措施，组建和培育省内高质量销售网络，树立标杆市场达到以点带面的作用； 2、以眉山、宜宾、达州、南充、凉山、泸州、自贡、内江、资阳、攀枝花、广安、遂宁、广元、雅安、巴中、阿坝、甘孜二、三类市场为加盟销售市场，实现特许加盟全覆盖； 3、以成都市及成都周边经济条件较好地区如：德阳、绵阳、乐山下面县、市为库存销化市场，打造下水道工程； 三、市场定位规划： 市场功能 市场级别 自营重点销售市场、形象市场 成都及成都周边经济条件较好地区的A类店及商场系统店 目标加盟市场 二三类区域市场的街店及商场系统店 库存消化市场 特定县、市街店;四、通路（营销模式）规划： 产品 营销模式 应用市场 备注 应季新品 自营 成都及周边经济较好市场 形象城市 加盟制 二三类城市 加盟市场销售 合作经营 个别较优质客户 指定客户 应季库存 促销或买断 所有市场 季未将库存按一定折扣让给给客户、指引客户做促销活动 过季库存 买断或代销 指定市场 将往年过季货品给予客户买断或代销形式 五、公司组织架构及人才规划： 1、根据四川分公司的发展目标，结合行业特点组建高效、节约的组织架构。适应公司的发展目标和品牌运营的需要，确立以区域代理贸易为基础，品牌运营为中心，经营管理思路。 2、实行“以人为本”的人力资源政策，全力打造一支精干、高效的经营队伍。 以独特的时尚文化、企业远景和个人发展空间吸引人才； 完善基础福利建设工作，增强员工的归属感和向心力； 建立有效的激励机制，激励优秀员工。 3、2009年度人力需求 需引进经营管理人才如下: 部门 岗位名称 需求 具体要求 营销中心 营运经理 1名 丰富的服装品牌运营经验,须有服装行业相关阅历背景5年以上 拓展经理 2名 知名品牌区域市场拓展工作经验5年以上 督导培训师 1名 行业经验3年以上，擅长课程培训、激励员工 督导 2-3名 沟通协调能力强，有店铺销售经验、督导经验3年以上 销售助理 1名 良好的沟通能力，有一定数据分析能力 六、市场拓展规划 根据核心战略思维，拓展自营形象店、树立标杆为前期工作重点： 5月前开出以成都青年路为目标不低于100平米的形象大店工程； 前期培育以王府井、太平洋、摩尔百盛、和正百盛、伊藤洋华堂、仁和春天等各大型;商场系统为目标商场，尽可能抓住8、9月商场微调时机进驻不少于2家以上不低50平米的商场专柜； 6月中旬前开出成都周边经济条件较好地区、旅游城市---德阳南街、绵阳涪城路、乐山商业步行街各开出1家以上80平左右形象大店； 利用好总公司代言人飞轮海这张牌大力推广二三类加盟市场： 利用好人才资源，利用有效的开店激励政策对人员进行激励； 结合公司标杆形象大店及总公司的资源，进行宣传； 调整营销政策，针对优质的客户、优质的店铺进行大力扶植； 采用以多种方式进行招商：区域季度招商会、季度茶话洽谈会、区域市场服装培训会、邀请参与总公司订货会等； 利用好自身的阿依莲客户资源，选出优秀的客户进行扶持，鼓励多品牌经营； 七、年度经营指标： 1、网络建设目标（计划自营形象店6家以上、招商不少于10个加盟客户、不少于20个终端销售网点等）达到09年总数25家以上店铺，为2010年发展打好基础； 2、计划年回款达800万以上； 八、开店分解 月份 5月 6月 7月 8月