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保险代理公司的地位与发展之路 保险代理公司的地位与发展之路 保险代理公司的地位与发展之路 一、保险代理公司的市场地位 保险代理公司的成立，必将引起保险市场商业保险公司现行展业方式的重大变革，在某种程度上，在保险公司经营理念未转变或处于转变的过程中，甚至会引起保险公司的恐慌。在短期内，保险代理公司业务量小的时候，某些保险公司尚且企图以封杀来进行对抗，他们还在为传统的产品设计--产品销售--出险赔付而自以为是，孰不知入世后的市场变化将吞没短见者和无心理准备者。他们看到的只是代理公司蚕食了他们自以为是他们的蛋糕，而未能看到代理公司只是帮他们把蛋糕做大，同时在壮大自身的过程中，确立新的保险主体的地位。这种只算自家一本帐的思维方式，传统观念的陋习，最终导致的只能是展业成本加大市场份额减少的后果，在激烈的市场竞争中导致失败。 但是保险代理公司在销售环节中的主渠道作用，是保险市场发展的必然趋势，只有在保险代理成为销售环节中的主力，才能真正达到兴利除弊，健康有序的发展国内保险事业。而这种销售环节中的主渠道的作用体现，则完全是市场定位的结果，是不以人的意志为转移的。从三个市场主体来看看保险代理公司的关键所在： 1、保险公司为什么选择跟代理公司合作？ （1）专业化的需要：未来保险公司的核心业务将是产品开发、核保和资金运用（即投资管理）。 （2）自身的营销队伍和渠道建设成本越来越高，竞争及经营压力逐渐增大 。 （3）消费者也对当前的保险营销模式日渐不满。以前自产自销的模式，让消费者在选择多家保险产品时经常无所适从，要花大量的时间去了解不同公司的不同产品，还要花大量的精力去与不同公司的保险代理人沟通接触 。 2、优秀代理人为什么选择到代理公司发展 ？ 保险代理公司对于代理人来说，将比选择保险公司更具优势。 首先从销售方面来看，代理人在面对客户时，将有更多的产品组合选择，不 再站在一家公司的立场去销售，从客户需求角度考虑出发将更容易打动客户，有利于销售；； 再者，保险代理公司作为独立运营的公司，在政策制度方面将更加灵活，如考核更容易晋升更轻松、待遇回报更高以及创新性的事业平台支持等，真正让代理人轻松销售，免去很多额外的压力，真正使保险销售可以成为代理人长期经营的终身事业！ 3、客户为什么选择在保险代理公司购买保险？ 保险公司越来越多——选择难？ 代理人更替频繁——服务难？ 出险时理赔时效慢——理赔难？ 保险代理公司对于客户来说，拥有着三大优势：产品优势、服务优势和理赔优势。 （1）产品优势：保险代理公司作为保险销售的一个平台，可以同时经营多家公司的产品，含寿险及财产险，就好像一个保险超市，可以为客户提供更加全面中立灵活的寿险组合规划方案，真正做到“一站式购买”，使选择的产品更加贴合自己的需求，同时又可以货比三家，价格更实惠！ （2）服务优势：通过保险代理公司购买的产品，不但可以得到保险公司和代理人的正常服务，而且还可以得到保险代理公司的额外服务，使客户在保全、缴费、理赔等方面更加放心自如。 （3）理赔优势：保险代理公司与保险公司是一种法人对等的合作关系，一旦发生客户理赔，将拥有比普通代理人更有优势的理赔话语权，使客户理赔时效更快、效果更好！ 保险代理公司扮演着如此重要的角色是社会经济发展的定位，它是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社会的窗口。作为保险产品的主要销售渠道和保险产业链的重要环节，保险代理市场已经成为保险市场不可缺少的重要组成部分。发达的保险代理市场是保险业走向成熟的重要标志。保险越发达，保险代理公司也越重要。 二、保险代理公司的发展之路 从长远看和发展看，由于服务优势，保险代理公司将从市场上切得越来越大的蛋糕，保险公司会逐步退出“一手”市场，将直接为保户服务的工作交给代理公司去做，而将更大的精力投入到产品设计、保险费的运用与管理等核心职能上，这些将会成为今后一个时期内业界发展的必然趋势。发展之路是艰辛的，但只要有各方支持与自身努力，前路光明无限。 1.保险公司对于代理公司，应该在战略上进行扶持而不是排挤。在市场化的经济大环境下，大而全的企业往往意味着效率与服务低下，例如计划经济时代的大而全的工业企业，集销售、运输、采购、生产与经营为一体，这种企业一旦以原有模式过渡到市场经济，立即在竞争中处于劣势，从而发生大面积亏损，许多企业只能以关停并转等变相倒闭的方式退出市场，保险市场的发展也不能脱离这个规律。在垄断型经营环境中成长起来的中国保险公司，如果拒绝变革，坚持将旧的经营模式带到开发后的市场，陷入劣势是必然的，因为代理公司以