某地区营销推盘战略管理知识分析.pptx

去化 是第一任务;①客源分散不集中;无客群 现状非主流 迅速回笼资金;人是本案关键;a平潭的人;有便宜的出现 就能吸引他们;如何 占便宜：;如何塑造 高的价值？;看*平潭的钱景; 2009年5月14日，国务院正式颁布《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，7月底，中共福建省委八届六次全会正式做出了设立福州（平潭）综合实验区的决定。;*平潭的明天将是下一个小厦门 *平潭将打造为海西对台展示的重要形象窗口 *平潭将是投资者的天堂 *平潭将是未来企业总部的聚集地; 基于平潭发展定位*价值;高起点、高规划、高发展、高潜力;看*项目的优势; 项目部分经济指标;*大牌开发商强势联合 海峡如意城由海峡建设投资（控股）有限公司倾力打造：其中主要股东包括香港世茂集团、恒基兆业、新鸿基地产以及远雄集团和台湾的东元集团等国际知名企业，五大华人地产 领袖合力打造两岸首个经济一体化示范城。 ;14.3万纯写字楼;{包装地位} 平潭地标 福建首个{云服务}5A写字楼;{分案名} 海峡如意城云座 1000亩城市运营综合体*福建首个{云服务}5A写字楼;本案推广做足价值基础上，还要不断激发;有胆 赌平潭否？！;*平潭要大发展力;基于对目标客户的研判 赌平潭的未来 就是赌平潭投资回报率 赌平潭投资潜力 赌平潭投资保障 赌项目形象及配套规划 赌发展商实力与信誉 ;这是一场眼光敏锐者的赌局 这是一场注定会赢得赌局 这只是一场赢大还是赢小的赌局;策略的关键点;先引人 再做值;执行的关键点 全省落地拓客 平潭、八县及市区、省内（闽东、南平、三明） 主要三点 ：;1落地户外 2落地派报 3落地活动;敢赌大平潭？！ 抄底大海西！;全省落地拓客*接客;? 推案策略 第一阶段：写字楼销售 控制销售节奏，低区房源较低价格入市，以试探市场接受度，合理制定价格策略，保证整盘去化。 第二阶段：商业销售 从投资角度分析，商业接受度较写字楼更具有投资吸引力，且本案商业均为独立店铺，更能创造销售氛围，产生市场投资热点。因此在写字楼推出后一定时期商业可适时推出市场，将投资热点推向高潮，以推动写字楼的再??火爆销售。;? 推案次序 写字楼价值排序 就一期三栋楼价值看3号楼产品相对处于劣势，2号楼产品在区位上有一定的优势，因此三栋楼产品排序为： 2#1#3# ; 写字楼针对不同客群采用整栋、半栋、整层、半层以及单户销售方式进行。 3#楼前期推出市场可设置为低层散户销售、中间楼层半层销售、高楼层整层销售的模式进行，在操作过程中散户买以拼团的方式购买半层及整层。 1#、2#楼销售模式以整层销售作为销售手段，主要通过前期3#楼的推出引爆市场后吸引高端投资客及自用型客户。 商业在写字楼首次开盘后一次性推出市场，与余下写字楼客户交替促进，达到快速去化目的。 ;? 销售节奏;媒体渠道;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:45:5515:45:5515:4511/22/2020 3:45:55 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2015:45:5515:45Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:45:5515:45:5515:45Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2015:45:5515:45:55November 22, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。22 十一月 20203:45:55 下午15:45:5511月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 203:45 下午11月-2015:45November 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/22 15:45:5515:45:5522 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不