课件第14章国际市场分销渠道策略.pptx

第十四章 国际市场分销策略;主要内容：;个案分析：固特异轮胎的分销变革;第一节　国际分销系统概述;国际分销系统示意图;二、国际分销系统的作用;三、国际分销系统的构成;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:20:2613:20:2613:206/17/2021 1:20:26 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:20:2613:20Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的???师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:20:2613:20:2613:20Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:20:2613:20:26June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 20211:20:26 下午13:20:266月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:20 下午6月-2113:20June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 13:20:2613:20:2617 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:20:26 下午1:20 下午13:20:266月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;四、国际中间商的类型;（二）国外中间商 进口经销商：拥有商品所有权； 如：进口公司、进口批发商、国外零售商 进口代理商：接受委托、不拥有商品的所有权，以佣金形式获取报酬。 如：国外进口代理商、进口国际经纪人、融资经纪商等;（三）制造商设立的国外分支机构 国外销售办事处（只联系业务，一般不单独与客户形成直接的购销关系） 国外销售分公司（不具有独立法人资格，但其业务可以按总公司的业务处理）;第二节 国际分销渠道的类型;;短渠道的优缺点：;长渠道的优缺点：;;;案例分析：不同国家的分销渠道;;第三节 国际市场营销渠道决策;一、分销渠道的长度和宽度决策;分销渠道的层次;;密集分销渠道;选择性分销;独家分销渠道;二、营销渠道的标准化和差异化决策;三、新建渠道和利用现有渠道决策;新、老渠道选择分析：;第四节 影响企业选择国际分销渠道的因素;1、成本：渠道开发成本和维护成本;2、资本：建立分销渠道;3、控制;4、覆盖：渠道的覆盖面;5、特性;6、渠道的连续性和稳定性;第五节 水货渠道及其控制;二、容易形成水货的产品类型;符合水货的产品标准;三、水货市场形成的原因;2、产品的差价较大;3、水货进口商容易在国外找到稳定的货源;四、经销商如何对抗水货;飘柔