智能手机体验式营销.pptx

智能手机体验式营销;什么是体验？;体验式营销;几毛钱;舞台： 店堂 陈列 仪容 仪表 ;?;为什么超市要试吃呢？为什么卖车要请你试驾呢？为什么卖衣服会鼓励你试穿呢？为什么卖房子会有样板间呢？;哪一杯酸奶比较好喝？;在决定购买过程中最关注的部分是？;传统营销与体验营销的区别;1335+1;1句话吸引;;;采用BEF(Benefit-Experience-Feature)方式讲述情景故事 - 总体好处：这款手机能够使你…… - 与顾客相关的体验：当你……的时候 - 带来的好处：用它就能…… 关键在于激发顾客的想象力，引导顾客产生联想和体会，…… - “有了这部手机，您就可以……” - …… 所有的情景故事都应该建立在产品与顾客息息相关的相关性上，只有这样才能让顾客产生购买意愿;以 I9088“超大4.0寸 魔焕炫屏”为例;告诉顾客别人也用这款手机，而且很好用。 故事要真实可信 故事是准备好，演练过的 针对顾客的需求来选择相关的故事 要让有顾客有“惊喜”的效果 ;5个技术参数;?;;介绍产品的误区是什么？;;如何为他们讲述适合的情景故事？;The inside story;;;积极心态;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Thursday, November 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:28:4401:28:4401:2811/19/2020 1:28:44 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2001:28:4401:28Nov-2019-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:28:4401:28:4401:28Thursday, November 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2001:28:4401:28:44November 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十一月 20201:28:44 上午01:28:4411月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 201:28 上午11月-2001:28November 19, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/19 1:28:4401:28:4419 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:28:44 上午1:28 上午01:28:4411月-20