设计师渠道销售侯定文.pptx

营销升级 决胜终端;第一节： 2012市场分析;经济环境与行业的关系？;2012年行业的发展趋势;2012年我们如何实现目标;2012市场竞争核心;第二节： 渠 道 为 王;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:19:1713:19:1713:196/17/2021 1:19:17 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:19:1713:19Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:19:1713:19:1713:19Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:19:1713:19:17June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 20211:19:17 下午13:19:176月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:19 下午6月-2113:19June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 13:19:1713:19:1717 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:19:17 下午1:19 下午13:19:176月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;渠道赢未来;;经销商渠道管理误区;经销商立体渠道运营瓶??;立体渠道有效发展的必备条件;;;专卖店与家装渠道合作的四大要点：;遍地撒网，重点捞鱼； 侧翼进攻，重点突破； 构建立体沟通渠道，快速留下记忆； 专业对接，针对服务； 抢占消费者，反攻渠道。;设计师圈营销的有效拓展：;家装渠道的拓展模式;专业化的服务部门； 日常拜访制度的建立； 信息的有效共享； 激励机制的不断更新； 出版宣传刊物的联络。;利益点的寻找和给予； 产品的质量； 业务人员的专业水平和人格魅力； 为设计师的工作效率提供帮助； 提供系统的设计工具； 样板案例。;业务前期该做的工作； 业务中期该做的工作（投其所好、情感交流、协助工作、拜访频率的计划性等）； 业务后期的工作（兑现承诺、售后服务、设计的效果总结、替设计师寻找案例）。;;小区操作：小区推广的困惑;赢战小区全攻略;误解1. 小区推广工作立竿见影的取得丰硕汇报， 要有较高的投入产出比 误解2. 小区工作是虚的，没有一份切实的定单 来得实在 误解3. 小区推广应以价格为主导武器 误解4. 特供产品就是特价产品 ;操作小区的指导思想和作战方针;1.了解小区的