营销渠道设计与管理.pptx

营销渠道设计与管理;;批发商 Wholesaler;;;营销渠道的重新定义：;订货 Ordering;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:12:2601:12:2601:126/17/2021 1:12:26 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2101:12:2601:12Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:12:2601:12:2601:12Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2101:12:2601:12:26June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 20211:12:26 上午01:12:266月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:12 上午6月-2101:12June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 1:12:2601:12:2617 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:12:26 上午1:12 上午01:12:266月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;渠道设计与实施;渠道设计第一步：市场细分分析不同顾客的服务需求;渠道设计：渠道评价标准;渠道设计：设计内容;渠道的长度设计;渠道的宽度设计;渠道的系统设计（一）：垂直式;所有权式 Corporate 渠道的不同层次所有权统一;;渠道设计第三步：确定渠道目标;渠道的绩效评估; 渠道成员 ;第二步 选择评估内容;第三步 确定评估方法;第四步 评估后调整;渠 道 管 理 的 内 容;; ;渠道管理（三）：关系管理引起渠道冲突的原因;渠道管理（三）：关系管理渠道冲突类型;渠道管理（三）：关系管理渠道冲突的解决途径;渠道管理（三）：关系管理利用渠道权力解决渠道冲突;渠道管理（三）：关系管理解决冲突的金钥匙——战略联盟;渠道管理（三）：关系管理从摇篮到墓地：战略联盟的生命;麦肯锡咨询顾问的建议;再 见