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市场营销策划;导论
第一部分 如何发现价值
第二部分 如何实现价值
第三部分 如何推广价值
第四部分 营销战略执行; 最终的竞争优势不是来源于技术或经济规模,而是对用户的了解和相应的商业营利模式,以及保持这两者同步变化的能力。;企业竞争优势的最直接来源; 一个优秀的、卓越的企业家第一价值就是要获取高额附加值。;企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望,并且要比竞争者更好地满足消费者的需求,从而使企业获得所欲所需。
营销观念的思想资源??
两个导向: 消费者导向 竞争者导向
四大支柱:市场中心\顾客满意\协调的市场营销\赢利性;致胜的营销及销售战略和计划包括
创建有竞争吸引力的价值定位
通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值
向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:34:4701:34:4701:346/17/2021 1:34:47 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2101:34:4701:34Jun-2117-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。01:34:4701:34:4701:34Thursday, June 17, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2101:34:4701:34:47June 17, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。17 六月 20211:34:47 上午01:34:476月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 211:34 上午6月-2101:34June 17, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 1:34:4701:34:4717 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。1:34:47 上午1:34 上午01:34:476月-21
1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
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;制定营销战略包括三个要素;了解消费者的需要及偏好
清晰可行的市场细分
具有竞争吸引力的产品服务定位
一刀切式的定位
根据产品性能来定位;第一部分 如何发现价值;“发现
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