新华人寿培训资料营销故事.pptx

1摘取最大的麦穗 师傅把弟子们带到一片灿黄的麦地边，告诉他们，他将在麦地的彼端等待，希望每个弟子带一棵最大的麦穗来见他。穿越麦地的机会只有一次，并且不可走回头路；麦穗也只能选择一棵，不允许舍弃再选。?? 弟子一走进麦地，很快就发现了一棵很大的麦穗，便迫不及待地将它摘了下来。继续前行，他后悔极了，因为和接下来看见的麦穗相比，手中的这一棵实在太小了，但他也只好带着这样一棵麦穗朝彼端走去。?? 弟子二走进麦地，看见很多麦穗，他总能发现比刚才所见还要大的麦穗，所以他相信一定还会遇到更大的麦穗，现在不必急着动手。他走啊走啊，当他快要走到麦地尽头，才发现自己已经错过了最大的麦穗，只得随手摘下看来尚可的一棵去见师傅。?? 弟子三看了看麦地，先用目光把麦地分成三大块，然后走进去。在起初的一块，他看见了很多大的麦穗，但没有立刻选择，走到中间一块，他发现这块地里的麦穗普遍较大，就在这儿选择了最大的一棵；他拿着麦穗哼着歌走过余下的路。虽然途中也看见大的麦穗，却远不像中间那块地里多，也许会有比他手中更大的麦穗，他也不再后悔，因为他觉得自己已经得到了最大的麦穗。??; ;? ? ? 有位青年画家想努力提高自己的画技，画出人人都喜欢的画。为此，他想出了一个办法。 他把自己认为最满意的一幅作品的复制品拿到市场上，旁边房上一支笔，请观众们把不足之处指点出来。 集市上人来人往，画家的态度又十分诚恳，许多人就真诚地发表自己的意见。到晚上回来，画家发现，画面上所有的地方都标上了指责的记号。也就是说，这幅画简直一无是处。 这个打击对青年的打击太大了，他萎靡不振，开始怀疑自己到底有没有绘画的才能。他的老师见他前不久还雄心万丈，现在却如此情绪消沉，不明就里，待问清原委后哈哈大笑，叫他不必就此下结论，换一个方式再试试看。 第二天，画家把同一幅画的又一个复制品拿到集市上，旁边放上一支笔。所不同的是，这次是让大家把觉得精彩地方指出来。到晚上回来，画面上所有的地方同样密密麻麻的写满??各种记号。 青年画家乃彻然大悟，以后在画坛上终有成就。 ;启示：众口难调，你永远无法满足所有人的胃口。高明的厨师会引导大家跟着自己的感觉走，而不是让自己跟着别人走。 ?;3美分的教益 ? 新泽西——曼哈顿航运线的老板兼A-P-T卡车运输公司的总裁阿瑟·因佩拉托雷： 我10岁那年正是经济大萧条时期的1935年，我在一辆大运货卡车上工作，每天要向100家商店递送特别食品，干12小时的工作只能挣一个三明治、一杯饮料和50美分。在没有食品送的日子里，我在街角的一家糖果店工作。一天，我在桌下拾到15美分并把它交给了老板。老板扶着我的肩膀承认，钱是他故意放在那儿的，以看看他能否信任我。后来，我一直为他工作到上完高中，我知道是我的诚实使我在美国经济最困难的时期保住了自己的工作。 ?;启示：说起成功经验，每个人的感触都不同，这是个性所在，当共性是他们都找到一个宝贵的人生信条，并能持之以恒地坚持下来。 ;4雨中的小贩 ? 从清晨起就大雨滂沱，路边有几个叫卖食品的小贩一直无生意。 快到中午，卖烤饼的大概是饿了，就吃一块自己烤的饼。他已烤好一大叠，反正也卖不出去。 卖西瓜的坐着无聊，也就敲开一个西瓜来吃。 卖辣香干的开始吃辣香干。 卖杨梅的开始吃杨梅。 雨一直下着，4个小贩一直这样吃着。卖杨梅的吃得酸死了，卖辣香干的吃得辣死了，卖烤饼的吃得口渴死了，卖西瓜的吃得肚皮涨死了。 ? ;启示：在物质上仅限于满足自给自足， 是落后的小农经济，那么在思想上呢？; 5分段实现大目标 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。” 当时许多人都认为这个偶然跑道前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动，只要身体素质好又有耐性就有希望夺冠，爆发力和速度还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山本田一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者请他谈谈经验。山本田一性情木讷，不善言语，回答仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 ; 10年后，这个谜终于揭开了，他在他的自传中这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细的看一遍，并把沿途比较明显的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵树；第三个标志是一作红房子……这样一直画到赛程地终点。比赛开始后，我就以百米的速度的奋力地向第一个目标冲去，等