某炊具公司营销战略规划.pptx

炊具2004年营销战略大纲;序;目 录;第一部分、战略目标;;二、2004年炊具营销战略目标分解（月度）;三、2004年炊具营销战略目标分解（区域）;四、2004年炊具营销战略目标分解（产品）;;; 为了完成04年战略目标，我们必须分析内、外部主要问题与挑战，找到战略突破口，迅速解决公司内部关键管理问题，调度资源，打压对手，推拉结合，整合传播，提升品牌价值与销量。;第二部分、问题与挑战;渠道方面：销售增长主要来自于大卖场（约占70%）； 产品方面：销售增长主要来自于铁锅和不粘锅（均属炒锅类产品，约占60%），不锈钢产品成为新的亮点； 时间方面：销售增长主要来自于一、九、十一、十二月四个月份； 区域方面：销售增长主要来自于上海（774万）、浙江（712万）、东三省（451万）、广东（447万）、江苏（383万）等地。;;;;;处于行业领导地位，品牌知名度高、市场占有率高； 研发、生产水平较高； 营销网络覆盖面广，渠道成员忠诚度高。;;第三部分、2004年整体营销战略;品质;;;;区域;第四部分、营销管理;;1、重点强化销售部和大区的力量，完善市场部职能。;2、整体组织结构;A销售大区;4、销售部新组织结构(总部结构）;5、销售部新组织结构(大区结构）;6、市场部新组织结构;1、评估和优化现有关键业务流程;2、以流程控制作为提高营销中心运营效率的手段，改造现有流程为客户创造更多的价值;3、优先梳理的7大关键销售流程如下：;;2、市场部人员的关键绩效评估分季度考核，部门绩效分年度考核，方法如下：;3、销售人员以目标考核为主，薪酬结构将由基本工资、月度绩效工资、季度完成奖励和年终分红四部分构成。整体思路如下：;类别;;1、搭建人力资源平台，为营销中心的组织发展提供支持;2、2004年培训计划;3、强化后备人才储备，推行末位淘汰制;第五部分、营销组合;;;;;1、产品组合策略：通过产品线的整合，形成集团军作战;2、苏泊尔产品在终端卖场的组合;3、好帮手产品终端卖场组合;;;1、渠道管理升级——推行渠道“伙伴天下”计划;2、实行终端分级管理，根据终端的分类决定终端形象;3、通过终端管理的“四化建设”提升品牌形象;日常化建设;公司品牌;产品品牌-苏泊尔;产品品牌-好帮手;;3、苏泊尔传播目标;目标：争取五大类产品的市场第一;4、2004年苏泊尔品牌传播主题;;苏泊尔10周年 中国新厨房;;;;;;第六部分、营销预算;第七部分、项目计划书;?;;谢谢！ ;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。11月-2011月-2001:42 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。11月-2011月-2001:4211月-20 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。11月-2011月-2011月-2011月-20 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择01:42:3201:42:32 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。11月-2011月-207801:42:3211月-20 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。01:4201:42:3211月-2001:42 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。11月-2011月-2011月-2011月-20 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020/11/19 1:4201:420