- 1、本文档共84页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
教育咨询师培训;培训内容简介;咨询老师自问的问题;我是谁?;我要跟家长谈什么?;我能带给家长学生那些改变?;如何能让家长学生信我?;家长为什么要跟我们签单;家长为什么现在就要跟我签单?;咨询师的职业素养;PowerPoint 演示文稿;咨询过程关键环节;PowerPoint 演示文稿;如何有效捕捉有效信息;听什么;怎么听;倾听的障碍;善问---怎么问;善问--问什么;咨询的准备和注意事项;咨询前期的工作—了解基本信息;咨询中的注意事项;如何塑造价值;咨询后的服务;咨询过程中的几个细节;如何提高工作效率 ;如何提高工作效率和签单转化率;如何调整自己的工作状态;最大化的利用现有资源;咨询师之间的配合;签单最大化;沟通模式;有效沟通----要素;有效沟通--赞美和善意的批评;经典的赞美语;练习;有效沟通--肯定对方;有效沟通—大忌;有效沟通—大忌;快速引起共鸣的加速器和行为密码;情感触发器;影响人类行为的基本欲望;异议的处理;处理异议的时机;异议处理的策略;处理异议的技巧;处理异议的重点几个方面(作业,;有效成交;成交时必须克服的障碍;家长何时会有成交意图以及如何识;成交法则;成交技巧;成交新模式;问:家长的痛苦点我们知道了、分;什么是顾客的无形需求????;客户分类;组合分类;分类术语解释;分类说明一:;分类说明二:;不同类型的家长特征;客户-活泼型;如何判定--活泼型的客户;客户--和平型;如何判定—和平型的客户;客户--完美型;如何判定—完美型的客户;客户--力量型;如何判定—力量型的客户;不同类型的咨询老师特征;咨询老师—和平型;如何判定—和平型咨询老师;咨询老师—活泼型;如何判定—活泼型咨询老师;咨询老师—完美型;如何判定--完美型咨询老师;咨询老师—力量型;如何判定—力量型咨询老师;优秀的咨询老师该具备的性格;小组讨论(二十);与不同性格的人的相处要点;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;祝各位顺顺利利多签单
文档评论(0)