集团20年度营销战略规划方案--黄而品.pdf

XX 集团 20XX 年度营销战略规划及战术 方案 提 报 人： 黄而品 提报时间： XXX 年 一月二十三日 送 呈：集团公司 XXX 董事长 1 XX 集团 20XX 年度营销战略规划及战术方 案 第一部分、本战略方案背景说明 为了让 XXXX 集团公司在激烈竞争的市场中得到健康有序的良性发展，不断提升 公司在国内市场的核心竞争力、销售额、市场占有率、品牌知名度及美 誉度的前提下，在 2006 年 1 月 4 日集团公司 XXXX 总裁同意本人接手 XXXX集团公司营销中心的经营管理工作，在和 XXXX总裁进行短暂的三次 沟通后，我从职业的灵感中感觉到公司急需建立一个活波、朝气、团结、 高效、规范、系统、学习进取具有高度凝聚力及综合素质的集团管理团 队。因为企业高层领导团队的配置状况及领导管理的综合素质直接影响 到集团公司是否能够突破目前的发展瓶颈。我们在国内市场上拥有很多 资源优势，启动国内市场是集团公司的必由之路。虽然说集团公司的海 外生意做的很好，但是考虑到集团公司在国内市场知名度及企业形象的 提升，我们必须本着务实的态度对市场进行常规的运作！这也是挖掘国 内市场资源提升企业实力的正确战略决策！国外各大企业纷纷抢占中国 大陆市场，我们没有理不去把握国内市场巨大的潜力与商机！鉴于目前 集团公司营销中心的整合及优化迫在眉睫，故近期仅提报集团公司营销 战略规划及战术方案。集团公司整体战略方案待营销中心理顺后，步入 常规健康运作时再行协助 XXXX总裁对集团公司进行系统分析规划。 第 二部分、当今营销思路及现状说明 关键思路一： 对于今天的营销体系来说，不管企业的营销方案作的多么的漂亮及完美， 如果企业高层没有办法执行自己对方案的承诺、下属自然而然就会形成 一种马太效应，同时方案的构思与梦想也只能悬与高梁之上！无法生根 发芽、开花结果！这更谈不上企业的执行力及工作效率！更不要谈责任 心及工作的积极性与主动性！长此以往不管理企业有多么雄厚的资本都 将成为骨瘦如材的骆驼！ 关键思路二：对于食品饮料行业只有拥有终端 市场、抢占终端，不断拉动消费者现场即时购买的欲望与购买行为，我 们的产品才能在浩如烟海的食品饮料行业中独树一帜不断提升品牌形象 及知名度、美誉度、忠诚度！ 关键思路三：对于饮料行业如果谁不参与 终端市场的竞争，谁都将永远欣赏别人的成功与辉煌！因为消费者只有 在看得到、买得到、乐得买的前提下产品才能不断的提高销售量！对于 市场成功的法宝不外乎是：产品的市场占有率 +产品的铺市率 +产品的生 动化建设 +品牌的营销策划。 关键思路四：要想在国内市场争得一席之地 不是单一营销人员优秀就行，关键的问题是要生产、财务、物流的全力 配合做好后勤支持。 第三部分、市场状况分析与说 明 （一）整体竞争格局分析： 1、存在三股竞争力量 一支是台湾背 景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和 口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一 支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。 第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一 鲜橙多 、 康 师傅 每日 C 果汁和可口可乐 酷儿 为代表；另一类是屈臣氏的 果汁 先生 和养生堂推出的 农夫果园 ，它们共同的特点都是复合果汁，一 般由胡萝卜汁