供应商选择与谈判规范标准.pdf

供应商选择及谈判规 1.0 目的 为明确规定公司的供应商管理程序，特制定本管理规定 2.0 适用围 本规适用于公司采购部全体员工 3.0 职责 建立供应商管理规定， 优化供应商结构， 维护公司整体利益， 提高供应商对门店的支持， 提升销售 4.0 作业流程 4.1 寻找优秀的供应商 4.1.1 供应商的分类 4.1.1.1 按供应商性质分类：制造商、代理商、批发商 4.1.1.2 按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商 4.1.1.3 按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商 4.1.2 供应商选择策略 4.1.2.1 全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货 4.1.2.2 地区商品应与本地制造商直接进货 4.1.2.3 同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格 4.1.2.4 不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况并经采购经理批准 4.1.3 供应商应提交的资料 4.1.3.1 盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年年检） 4.1.3.2 盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年年检） 4.1.3.3 企业法人代码证书 4.1.3.4 商标注册证明 4.1.3.5 代理、经销商的代理、经销许可证（授权书） 4.1.3.6 企业开户行资料 4.1.3.7 盖公章的增值税发票复印件 4.1.3.8 盖公章的商品报价表 4.1.3.9 其它相关资料 4.1.3.10 供应商还应提供：食品生产企业许可证、食品卫生许可证、新产品批准证书、防 疫检测报告、销售地当地卫生防疫检测报告、进口商品卫生许可证、国家进出口商 品检测局的检验通知单（副本） 、卫生部进口化妆品产准销证明和委托书等相关证 明资料 4.2 供应商的谈判 4.2.1 谈判要点 序号 谈判要点 谈判细则 1 销售分析 A 最近时期的销售情况（最近一个月或半个月） B 供应商商品中销售最好和最差的商品 C 每天、每周、每月的销售 D 顾客反馈 2 利润回顾 A 销售情况很好，供应商能否再降低进价，以便扩大销售 量 B 销售达到供应商返利要求，供应商应予返利 C 供应商提供给其它超市更低价格，应对本超市一视或 提供更低价格 D 供应商的通道费用 3 促销活动及安排 A 新产品上市时的促销活动 B 节假日的促销活动 C 店庆及超市组织的促销假活动 D 供应商自身的产品促销活动 E 促销的详细计划应提前 710 日提交商品部 F 促销的配合与衔接 G 促销员的管理 H 促销品、赠品的管理 I 促销期间的加大订单和货源保证 J 促销费用 4 供应货情况 A 严格控制断货现象的发生 B 与供应商一起分析断货原因 B1 信息沟通的不顺畅、不及时 B2 供应商的生产、供应能力跟不上