关于开设花店的创业策划方案.doc

关于开设花店的创业计划书 一、摘要： 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在 充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费 的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼 物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的 前景也一定不错。 从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积 不需很大的屋子，简单的装修即可，四面口墙也能显出鲜花的美丽。 小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开 花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调 查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的 花店，竞争的激烈程度可想而知。 是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是 一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好， 只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不 掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较 高的定单，这乂不得不让人费上一番脑筋。 人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生 活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时 代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母 亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、 记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强 市 场 喧 传 力 度 。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传 播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都 述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质 量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点 缀。花卉消费近些年来呈越來越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽 姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的 想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 二、花店概况： 名称：幽幽花香花店 花店使命：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花 市场的大发展.我们的花店开将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福 送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！ 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于 消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要 学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做 人。 目标:有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的 大发展?让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户。 带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立 属于自己的一套完整体系，最终推向全市、全国，甚至全世界，做 大做强。 三、花店定位： 选址定位:呈贡大学城（雨花街十字路口一门市处，人流量多而集中, 属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。 装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感 受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼 （但都要以节约成本为主）。 经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等， 因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。 宣传定位：耍以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。 服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门 服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识， 经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时 更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的 增加其回头客和占有率。 1＞产品结构: 一个儿十平方米的门市要布置好基木所求。门外处，用六束大的花 篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆 放一个较大的合适的横幅条，让顾客酮冃；进门内处右侧边是收银 台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供 顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的 三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标木 设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花 篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。 六、 目标消费系统： 体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体 为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也 最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年 工作者、中年人、老年人；最后是为其它过路客等。 七、 经营方式： （一）、小组成员： 王晓霞（组长）主要负责花店的经营管理 张三主要负责开发计划 李pq主要负责经营策略与项目规划 花秦主要负责市场调查和结果分析 1、 以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店 2、 以服务顾客第一，质量绝对过关，