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一、广州房地产市场总体态势;1.广州房地产市场需求平稳增长,新上市供应量经过短暂的平寂之后也迅速恢复,新一轮房地产快速发展时期已经开始。;从开发投资情况看:各项指标同比均有较快幅度的增长,经过治理整顿之后广州房地产发展又全面启动。;2、价格走势呈现明显的两极分化:高层在动荡中走低,多层则缓慢回升;城内盘或低价推出,或降价促销;城郊盘在优质盘带动下,价格步步攀高。;城内盘与城郊盘价格的对比;3、回归自然、人与自然的最终融合,是现代居民对家居生活的真正诠释???;4、在多个利好消息的刺激下,郊区楼市迅速升温,在不久的将来将成为广州楼市新的热点地区,尤其是南村版块将成为继大石版块之后的焦点地带。;5、在楼盘同质性强、消费者日益理性条件下,进行产品创新、包装和营销手段的创新,是各盘避开价格战、增强注意力并取得业绩的重要手段。;二、锦绣天河SWOT分析; 优 势 ;;威 胁;从市场渴求中寻找机会:
在调查中,有超过63%的潜在消费者认为自己还没有找到心仪的楼盘,这表明整体综合素质较高的楼盘将面临着一个较大的市场需求,这也是我们的市场机遇。;三、竞争态势分析;1.版块竞争分析:;南村版块 ;;;小结;2.可能构成竞争的楼盘分析;番禺竞争楼盘:;其它竞争版块楼盘:;小结;四、锦绣天河目标消费群分析;(1)、年龄与学历特征
(2)、职业与家庭收入状况
(3)、家庭人口结构
(4)、成长背景
(5)、现有居住情况与购房动机
(6)、目前日常乘车习惯;;(2)、职业与收入状况;(3)、家庭人口结构;(4)、成长背景及业余爱好;(5)、现有居住情况及购房动机;(6)、日常乘车习惯;小结;(1)对于版块的偏好选择
(2)消费者较为认可的主要楼盘分析
(3) 对楼盘主要特点或风格的偏好
(4)对南村版块及其代表楼盘的认识;(1)、对于版块的选择偏好;选择地域与来源地的对比;(2)、消费者较为认可的主要楼盘分析;(3)对楼盘主要特点或风格的偏好;;(1)消费者将要购买的住房类型
(2)消费者希望的价格和购房面积
(3)消费者对交楼标准的要求
(4)消费者对智能化的要求
(5)消费者对小区配套的要求
(6)影响目标消费者购房的因素分析;(1)、消费者将要购买的住房类型;;(3)消费者对交楼标准的要求;(4)消费者对智能化的要求;;小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标消费者产生综合影响,而不是单独发挥作用,决策的过程往往是:;;4、目标群接受楼盘信息的渠道与习惯;(2)、经常阅读的报纸及版面分析;(3)、阅读楼盘报纸广告的时间及较为关注的广告内容;(4)收看的电视频道及节目;五、营销推广初步建议;1.主题思路的确立;(2)、主题思路的确立;2、锦绣天河卖点重点诉求;;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:35:5402:35:5402:3512/17/2020 2:35:54 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。12月-2002:35:5402:35Dec-2017-Dec-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。02:35:5402:35:5402:35Thursday, December 17, 2020
13、志不立,天下无可成之事。12月-2012月-2002:35:5402:35:54December 17, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。17 十二月 20202:35:55 上午02:35:5512月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。十二月 202:35 上午12月-2002:35December 17, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/12/17 2:35:5502:35:5517 December 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:35:55 上午2
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