锦绣天河市场策略分析初稿.pptx

一、广州房地产市场总体态势;1.广州房地产市场需求平稳增长，新上市供应量经过短暂的平寂之后也迅速恢复，新一轮房地产快速发展时期已经开始。;从开发投资情况看：各项指标同比均有较快幅度的增长，经过治理整顿之后广州房地产发展又全面启动。;2、价格走势呈现明显的两极分化：高层在动荡中走低，多层则缓慢回升；城内盘或低价推出，或降价促销；城郊盘在优质盘带动下，价格步步攀高。;城内盘与城郊盘价格的对比;3、回归自然、人与自然的最终融合，是现代居民对家居生活的真正诠释???;4、在多个利好消息的刺激下，郊区楼市迅速升温，在不久的将来将成为广州楼市新的热点地区，尤其是南村版块将成为继大石版块之后的焦点地带。;5、在楼盘同质性强、消费者日益理性条件下，进行产品创新、包装和营销手段的创新，是各盘避开价格战、增强注意力并取得业绩的重要手段。;二、锦绣天河SWOT分析;　优 势　;;威　　胁;从市场渴求中寻找机会： 在调查中，有超过63%的潜在消费者认为自己还没有找到心仪的楼盘，这表明整体综合素质较高的楼盘将面临着一个较大的市场需求，这也是我们的市场机遇。;三、竞争态势分析;１.版块竞争分析：;南村版块　　　　　　　　;;;小结;２.可能构成竞争的楼盘分析;番禺竞争楼盘：;其它竞争版块楼盘：;小结;四、锦绣天河目标消费群分析;（1）、年龄与学历特征 （2）、职业与家庭收入状况 （3）、家庭人口结构 （4）、成长背景 （5）、现有居住情况与购房动机 （6）、目前日常乘车习惯;;（2）、职业与收入状况;（3）、家庭人口结构;（4）、成长背景及业余爱好;（5）、现有居住情况及购房动机;（6）、日常乘车习惯;小结;（1）对于版块的偏好选择 （2）消费者较为认可的主要楼盘分析 （3） 对楼盘主要特点或风格的偏好 （4）对南村版块及其代表楼盘的认识;（1）、对于版块的选择偏好;选择地域与来源地的对比;（2）、消费者较为认可的主要楼盘分析;（3）对楼盘主要特点或风格的偏好;;（1）消费者将要购买的住房类型 （2）消费者希望的价格和购房面积 （3）消费者对交楼标准的要求 （4）消费者对智能化的要求 （5）消费者对小区配套的要求 （6）影响目标消费者购房的因素分析;（1）、消费者将要购买的住房类型;;（3）消费者对交楼标准的要求;（4）消费者对智能化的要求;;小区环境、交通、价格、配套设施和地段这几个因素往往是对目标消费者产生综合影响，而不是单独发挥作用，决策的过程往往是：;;4、目标群接受楼盘信息的渠道与习惯;（2）、经常阅读的报纸及版面分析;（3）、阅读楼盘报纸广告的时间及较为关注的广告内容;（4）收看的电视频道及节目;五、营销推广初步建议;1.主题思路的确立;（2）、主题思路的确立;2、锦绣天河卖点重点诉求;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:35:5402:35:5402:3512/17/2020 2:35:54 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:35:5402:35Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:35:5402:35:5402:35Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:35:5402:35:54December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 20202:35:55 上午02:35:5512月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:35 上午12月-2002:35December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 2:35:5502:35:5517 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:35:55 上午2