金融产品定价.pptx

金融产品定价;大纲;一、 什么是金融产品定价？;二· 金融产品价格的多样性;三、金融产品定价的特殊性;成本;客户;金融企业对产品提价能够增加收入；;成本+客户=定价;金融产品定价的特殊性;四，金融产品定价的目标;金融机构的产品定价目标大致可分为以下几种;2．扩大市场份额的定价目标市场占有率一般是指某金融机构的产品与服务在同行业市场总量中所占的比重。;3．根据金融机构不同时期的经营特点，确定具体的产品定价目标　;五、 金融产品定价的步骤;六、金融产品定价的方法;成本导向;1)成本加成法Cost-Plus Loan Pricing;风险成本;成本加成定价优缺点分析;　2)盈亏平衡定价法;收入线与总成本线的交点;　当然，企业并不仅仅是希望实现盈亏平衡，企业还希望实现利润。为此，企业可以将目标利润计入价格中，可得下式：;两种方法关注的角度不同;2．需求导向;评估方法;3．竞争导向;1)随行就市定价法　　;随行就市定价法的优点;随行就市定价法也有一定的缺陷;　2)差别定价法;但是，并非所有企业都可以使用差别定价法。差别定价方法的运用必须满足以下条件：;差别定价有三级;(1)顾客细分定价。;(2)产品形式差别定价;(3)形象差别定价。;(4)地点差别定价。;(5)时间差别定价。;(6)渠道差别定价。;4．顾客导向;影响、改变顾客对产品价值的认知;认知价值定价法;2)差别定价法(依据细分顾客)　;　(1)按经营风险划分，可分为高风险顾客、中度风险顾客、低风险顾客。;基准利率定价法;基准利率种类;全球最著名的基准利率;根据基准利率定价法，企业对特定顾客发放贷款的利率公式应为：;顾客对银行某个产品或服务的依赖度;顾客依赖度;顾客对银行利润的贡献率;顾客细分;3)关系定价法;(1)长期合同;(2)多购优惠;5．综合定价法;综合定价法公式;从定性分析和经验判断转向重技术运用和定量分析;七、金融产品定价的策略;更大弹性市场;【案例】;2．低价策略;　3．营销投入与高低价组合策略　;　(1)快速撇脂策略;(2)缓慢撇脂策略;(3)快速渗透策略;(4)缓慢渗透策略;　4．产品组合定价策略;　(1)产品线定价法;【案例分析】美国证券经济业务价格的变迁?;费用型收入;;(2)特色定价法;(3)产品捆绑定价法;产品进行捆绑定价和销售条件;5．价格的调整　;主动调整包括主动降价策略和主动提价策略;降价原因及方式;主动提价的原因;主动提价的方式主要有两种;　2)被动应对;金融产品定价的影响因素;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:31:1902:31:1902:3112/17/2020 2:31:19 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:31:1902:31Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:31:1902:31:1902:31Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:31:1902:31:19December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 20202:31:19 上午02:31:1912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:31 上午12月-2002:31December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 2:31:1902:31:1917 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:31:19 上午2:31 上午02:31:1912月-20