美容化妆品电子商务策划书.pdf

佳黛尔 爱美丽，就选佳黛尔 电 子 商 务 策 划 前言 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过 20 多年的迅猛发展，现 今已经取得了前所未有的成就。 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场， 在 短短的 20 多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领 先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆 品企业如雨后春笋般越来越多， 名目繁多的化妆品品牌层出不穷， 市场竞争愈演 愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族 化妆品品牌。 我国已领取化妆品生产许可证的企业主要分布在香港、广东、上海、江苏、 北京、山东等地区，其中广东地区占有超过 70%的生产厂家，遥遥领先于其他地 区。改革开放 30 多年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。 2007 年我国化妆品销售额达到 1200 亿元， 2008 年为 1300 多亿元， 2009 年达 1400 多亿元。 中国的化妆品产业发展势头迅猛， 已经成为新的消费热点。 由于中国已经放 开对进口化妆品的限制， 国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场， 本土品牌经受 着来自外部的巨大冲击。 在中国美容化妆品市场中， 外资或合资企业所占的市场 份额已接近 80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎 合中国消费者的需求， 这实在是一个令人忧心的现实。 中国本土企业应该制定整 体发展战略，才能从容应对挑战并不断保持竞争力。 一、背景分析 众多曾经的辉煌历史已经过去，无论是流通品牌还是日化终端品牌，名气都 已经散飞远走了， 也许是化妆品行业的梦醒了吧， 很多认为， 这个梦还能继续做 下去吗？但是，那是不可能的，原因，时过境迁的背后藏着改革的路子要上演， 那是日化界内比较认可的话，不能以过往的旧方式和模式继续重演过去的历史， 那种味道恐怕早已谈去了。 过去的日化行业发展背景很复杂，从流通批发和精品店的现状来看，我们还 可以看得清清楚楚过去的一幕， 简直是无法再重言， 过去的流通批发产品， 日化 企业为了抢占市场渠道占有市场份额， 给终端市场上添上了一团糟的点、 线、面 的市场覆盖，无论是在政策上、折扣、价格上下调、终端市场管理等，都没有一 个统一的管理和维护， 众多的日化企业不择手段的把产品都放在终端上什么都不 管了，只要收了钱，给经销商发了货，想给经销商怎么样去做都不管了，造成了 市场泛滥、 跨区域窜货做市场的都比较多， 为了能快速赚到钱， 完成厂家给予的 任务，经销商们都这样去做，而且产品做到一定程度后，市场成熟起来了，也是 到处都可以看到了这个牌子了， 很多经销商也不愿意再去做了， 没利润点， 赚不 到钱了，这个是众多经销商不想看到的。 流通品牌主要的市场在于三、四线市场，众多日化企业看中低消费市