2019年关于白酒市场调查报告参考范文五篇.pdf

精品文档 2019 年关于白酒市场调查报告参考范文五篇 WORD文档，下载后可编辑修改 白酒市场调查报告 ( 一) 一、 行业运行综述 2 月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势 头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火， 销量比平时 攀升了三成左右，五粮液、 茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒 的促销方式出现新变化，即 : 以前以商超销售为主的方式，正向厂家 或其派驻机构的直销方式转变， 开始通过进攻酒楼、 宾馆等直接在消 费终端寻找新的市场。 本月市场鲜见新品， 厂家都忙于老品牌的销售， 并且着手为即将在 3 月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的 5 个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活 跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北 京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的 15 个品牌中，除了 55o 古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上 都做了调整。被调查的 15 个品牌分别是 :52o 五粮液、 38o 茅台、52o 剑南春、52o 水井坊、54o 酒鬼、52o 泸特、53o 郎酒、52o 小糊涂仙、 55o 古井贡、 45o 西凤酒、 53o 汾酒、35o 中国劲酒、金六福 ( 一星 ) 、 52o 尖庄、红星二锅头。 1 精品文档 以下是具体调查情况的图表分析 : 注 : ① 商品采样原则， 根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样， 重复次数多的采为样本 ② 样本价格确定原则， 不同零售点零售价格 的加权平均数 ③ 表中“ / ”处表明在该地区未将该品牌作为取样样 本 ④ 抽样城市 : 成都、南京、武汉、北京、广州等 5 个城市 2 月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的 15 个品牌除了 38o 茅台上涨 7 元外，其他品牌均没有价格的变化。 武汉白酒市场呈现出 本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武 汉人比较偏爱浓香型白酒， 所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。 但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体， 足以支撑其对价格进行轻 微上调。 在糖酒快讯市场分析中心 2 月调查的 15 个品牌中，广州白酒市 场价格出现波动的品牌有 52o 五粮液、52o 剑南春、52o 水井坊和 45o 西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅 0.83%、1.56%、2.1%、11.36%， 54o 酒鬼和红星二锅头价格上涨。 54o 酒鬼酒价格上涨的原因是公司 策略需要， 节前更换新装后， 价格随之上调 88 元 ; 红星二锅头价格在 本月上涨率达 100%，是借春节销售旺季提价的表现。 广州作为经济发达地区， 消费者消费已经非常成熟， 节日送礼开 始向送健康、送品位为主导转变，白酒的礼品功能逐渐被淡化，高端 白酒竞争更加激烈。 相当一部分高端产品通过略微调低价格来争取更 多的销售。 2 精品文档 在