金融产品的客户需求分析及销售技巧.pptx

金融产品的客户需求分析及销售技巧;content;; 我们的买方;;实力主要包含以下三方面;资产 从事行业、年收入、储蓄投资比…… ;投资能力 历史收益、投资偏好、现金流量预期、当投资错误时，客户适应的情况…… ;风险承受能力 期待的回报率、能接受的投资价值下跌、有无保险投资…… ;;生理需要; 投资者的需求;;;问哪些问题更能了解客户？;问哪些问题更能了解客户？;问哪些问题更能了解客户？;问哪些问题更能了解客户？;; 你了解了客户？ 但 你了解自己吗？; 我们是卖方;S.W.O.T分析;指分析对象超越其竞争对手的能力;指分析对象缺少或做的不好的东西或指某种会使其处于劣势的条件;分析对象面临的潜在机会;在分析对象外部对分析对象的盈利能力及市场地位构成威胁的因素;;政策优惠、费用优惠 客户的钱不是天上掉下了的，能省则省 ;;;参考大盘， 对于投资不利的客户跑赢大盘有一定的吸引力;择机入市 现在正是时候！;分散投资，摊薄风险;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:31:2302:31:2302:3112/17/2020 2:31:23 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:31:2302:31Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:31:2302:31:2302:31Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:31:2302:31:23December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 20202:31:23 上午02:31:2312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:31 上午12月-2002:31December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 2:31:2302:31:2317 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:31:23 上午2:31 上午02:31:2312月-20