海外买手店粉丝通投放案例.pptxVIP

SHOPBOP 粉丝通投放案例 时趣互动-王芳 目录 CONTENTS 经验总结 客户背景研究 客户需求明确 方案策划、执行 数据、效果监控 01 客户背景研究 Part One 1-1 客户背景 SHOPBOP-美国亚马逊旗下时尚轻奢购物网站，从女装、泳衣、婚纱、手袋、靴子到丝巾、珠宝等各种配饰，提供一个时髦女性衣柜中所需要的一切。 海外直邮 专业买手 前沿品牌 顶尖造型 1-2 市场背景 从2005年至今，海淘已有10年的发展历程，如今已成为了一种生活方式。 从一直稳定发展的唯品会、魅力惠，到异军突起的小红书、洋码头，海外购物电商网站竞争激励。 02 客户需求明确 Part Two 提升SHOPBOP在国内知名度， 挖掘更多潜在用户。 2-1 客户需求 实现网站引流， 增加订单，提高ROI转化。 03 方案策划、执行 Part Three 3-1 方案策划 品牌单品宣传 活动促销 稳定投放 注重品牌与调性: 对SHOPBOP独家代理前沿品牌及爆款热销品牌进行推广，吸引关注的同时为单品销售引流！ 活动吸粉提升转化: 紧跟各类节日、电商节，进行优惠活动，大力度推广大促信息，在助力转化的同时进一步吸粉。 单品持续—品牌单品持续小额投放 活动发力—定期进行新品特惠活动， 填补活动空期。 3-2 项目执行-人群 通过BI分析客户社交媒体粉丝画像 潜在消费者 感兴趣用户 分享传播用户 爱好兴趣标签 竞品及相关账户 触网平台 地域：全国 年龄：18—35 岁 性别：女 兴趣标签：海淘、代购、品牌、奢侈品、白领、精英、小资、外企、时尚… 指定账号粉丝：Bags包先生、REVOLVE官网 、 sauir北美代购、 Zooq官网… 操作系统：PC+苹果+安卓 3-2 项目执行-文案 畅销品牌 前沿品牌 爆款单品 活动优惠 3-3 项目执行-优化 互动率 0.13% 互动率 0.8% 1 转发有奖类内容数据差，优惠促销活动、单品介绍类内容数据较好，故投放内容以后两者为主。 2 长微、单图效果不及多配图效果好。 3-3 项目执行-优化 SHOPBOP 代购类大号 海淘 大号 奢侈品品牌相关 电商竞品账号 效果较好的人群：代购和海淘类账号，18-35岁女性，故集中投放；受客户网站局限，以PC端为主，故白天多投放PC端，晚上投放增加移动端；单品类内容投放PC端，活动类内容PC+移动。 04 效果、数据监控 Part Four 4-1 数据监控 互动率不断提高，单次互动成本低，投放稳定持续增长，从12年底开始稳定投放至今，预算由200/天增长到2000-3000/天。 4-2 效果监控 6000+点击 社交分享营销增量放大 60%+ 同时近4%的互动用户在社交媒体和企业建立关系 波纹传播数据统计示例 统计分享营销计算扩散效果 借助社交分享有效降低获取成本 4-2 效果监控 拉新促活 增粉4W+ 点击18W+ 品牌宣传 吸引新用户 激活老用户 稳定投放 3年，我们一起成长 05 经验总结 Part Five 5-1 经验总结 了解需求 解决方案 一定要了解清楚客户最根本的需求，才能正确的找到切入点。 通过分析软件的使用，找到精准人群，配合适合的创意，争取达到最理想的营销推广效果。 在客户需求的基础上尽可能提出完善的解决方案。 5-1 经验总结 做好维护 同行业经验 做好客情维护，主动、积极、认真、专业、负责。 轻奢服装品牌电商，文案精美，符合小资的受众群体。选品、大促活动也很重要。人群可以不断逐层扩宽、测试，寻找广告效果最佳的受众群体。 谢 谢 观 赏