美的公司竞争对手战略比较与竞争咨询.pdf

广东美的集团股份有限公司 竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询 项目建议书 目 录 一、项目背景 . 3 二、咨询目的 . 6 三、咨询内容 . 7 四、研究方式 . 10 五、咨询人员 . 12 六、时间安排 . 13 七、提交报告 . 12 八、新华信工作流程图 14 附录一：新华信公司专业顾问人员背景 16 附录二：项目咨询费用及付款方式 23 必威体育官网网址协议 一、项目背景 广东美的集团股份有限公司是国内老牌知名家电企业，经过十几年的发 展，公司的主业规模不论从数量上还是质量上均有了巨大的飞跃，由当年的手 工作坊成为拥有几十条现代化生产线，产品包括风扇、空调、微电机、电饭 煲、微波炉等，逐步形成了家电制造业为主，经营范围覆盖工业品制造业，以 及 IT 产业的上市公司。 集团现拥有 30 家下属全资或控股公司，净资产共 24 亿 元， 99 年度销售额 80 多亿元，主要产品在国内市场的市场占有率均名列前茅。 和很多国内企业一样，美的在这些年的发展并不是一帆风顺的， 1995- 1997 年期间主营业务收入和利润增长基本处于停滞状态，负债比例曾达到 73.2% ，企业扩张受到一定的限制。但美的并没有象某些企业一样走进恶性循 环的圈子，而是积极从管理和创新入手，通过一系列的资产重组、经营体制改 革，又重新走上了快步前进的道路。美的在管理上曾提出和实行过的干部高薪 制、年薪制、事业部制、全员营销、全员经营、后勤服务社会化、激励与分配 制度改革等等均走在了绝大部分国内企业的前面。 但作为企业，在其不同的发展阶段总会面临各种各样的问题，特别是企业 具有了相当规模之后，这些问题就更加复杂。就美的这样的大型企业集团而 言，集团战略层和子公司操作层又各自面临不同的情况。 美的集团从企业的整 体角度出发，会更多地考虑企业中长期的发展战略、产业结构调整、国际化、 企业整体管理制度的建立与调整等问题。 为了更好地规划美的集团的竞争战略和发展战略，美的集团管理高层认为 必须对国内的竞争对手的集团战略进行基准比较咨询，即深入研究国内其他电 子和家电企业集团的经营管理状况，系统分析竞争对手管理运作的模式、经营 管理的成功经验。为此，正在寻求外部专业管理咨询公司的帮助。 新华信公司成立于 1992 年，是一家从事管理咨询、投资银行、市场研究和 信用服务的专业公司，在北京、上海、广州和香港设有全资子公司，在青岛、 大连、南京、烟台、深圳、厦门设有办事处，拥有全职研究与咨询人员 180 余 人。新华信公司建立的“新华信公司信息数据库”，每年进行约 200 万次的更 新，目前该数据库包括三十多万家中国公司的比较完整的信息。 新华信公司董事长赵民先生，是北京大学光华管理学院客座研究员，美国 哈佛大学商学院 EMBA ，美国康涅狄格州立大学工商管理硕士，南京工学院计 算机科学工学学士。 1992 年，创办新华信公司。截止 2000 年4 月，新华信公司 从 1992 年创业初期的 3 个人发展到 2000 年的全职人员 180 人，已成为中国最大 的专业咨询公司之一。赵民先生具有十一年经营管理和咨询经验，主持过几十 个管理咨询项目。 2000 年4 月1 日，新华信和由国内著名学者温元凯教授创办的北京南洋林 德投资顾问有限公司合并，组成新的“北京新华信商业风险管理有限公司”， 温元凯教授出任新华信合伙人、执行董事、管理咨询部 CEO 和投资银行部总 裁。 温元凯教授是企业资产经营，企业融资开购，