门店选址培训手册.pdf

连锁事业 商圈调查与选店 *** 目录 *** 贰、商圈的定义 叁、商圈调查流程 肆、商圈调查重点与调查方式 伍、商圈调查报告方式 陆、立地要素 柒、地点选定主要条件 壹 、 总 则 一 、 商 圈 调 查 的 目 的 调 查 商 圈 可 了 解 预 设 商 店 营 业 范 围 内 的 地 理 区 域 ， 以 协 助 适 当 零 售 地 点 的 选 择 ， 商 圈 调 查 的 目 的 包 括 ： 1、 了 解 地 区 居 民 的 人 口 特 性 、 社 会 经 济 变 项 及 生 活 形 态 等 。 2 、 确 定 产 品 组 合 及 促 销 重 点 。 3 、 分 析 商 圈 是 否 重 迭 。 4 、 计 算 在 某 一 地 理 区 域 内 应 开 几 家 店 。 5 、 找 出 商 圈 内 的 障 碍 ， 包 括 ： A ． 道 路 设 施 不 便 。 B ． 人 口 拥 挤 。 C ． 交 通 过 度 拥 塞 。 6 、 法 规 方 面 考 虑 租 税 、执 照 、营 运 、最 低 工 资 及 都 市 区 域 划 分 情 况 。 7 、 其 它 因 素 ：了 解 一 地 区 内 同 性 质 的 竞 争 家 数（ 竞 争 是 否 激 烈 ） 、 将 来 的 变 动 趋 势 、 供 应 商 位 置 、 运 输 是 否 方 便 （交 通 状 况 ） 、 可 否 利 用 物 流 中 心 一 次 补 齐 所 需 物 品 ， 及 停 车 场 是 否 宽 广 等 。 二 、 商 圈 调 查 作 业 范 围 1 、 直 营 店 的 展 店 前 商 圈 调 查 及 立 地 调 查 、 报 告 。 2 、 加 盟 店 加 盟 意 向 后 进 行 商 圈 调 查 、 评 估 ， 以 评 定 是 否 适 合 开 店 。 三 、 权 责 单 位 及 权 责 的 确 立 商 圈 调 查 作 业 由 展 店 单 位 主 管 ， 负 责 门 店 的 寻 找 、 研 判 分 析 。 四 、 营 业 展 店 组 织 架 构 五 、 营业单位 展 店 开 营业管理 展店开发 展店工程 发 岗 位 职 责 1. 商 圈 情 报 之 主 动 收 集 。 2. 商 圈 资 料 之 建 立 。 3. 商 圈 之 规 划 、 评 估 、 分 析 报 告 。 4. 执 行 开 店 之 布 点 策 略 制 度 。 5. 展 店 计 划 、 活 动 之 推 动 。 6. 商 圈 地 点 选 择 、 开 店 技 巧 制 度 之 建 立 及 教 导 。 7. 租 店 及 选 店 业 务 之 执 行 。 8. 租 金 行 情 之 分 析 了 解 和 呈 报 。 9. 竞 争 厂 商 开 店 情 报 之 搜 集 及 应 对 策 略 之 拟 定 。 10. 定 期 （每 季 ） 展 店 发 表 会 之 规 划 与 推 动 。 11. 展 店 评 审 作 业 之 规 划 与 推 动 。 12. 准 加 盟 店 之 拜 访 和 公 关 。 13. 和 房 东 之 租 店 谈 判 。 14. 与 法