销售渠道开发与管理.pptx

销售渠道开发与管理;纲要Contents——认识通路;纲要Contents——建设通路;名词解释：分销通路（渠道）;名词解释;通路的价值——渠道的五项功效;如何建立分销渠道;1、确认通路需求——倒推法;消费者分析;总体市场地域分析;目标终端分析;2、确定分销模式;五种典型分销模式;三种主要通路模式的比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;三种主要通路模式比较;3、甄选批发商——全面了解批发商;3、甄选批发商——全面了解批发商;4、管理、协助批发商开展工作;4、管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;管理、协助批发商开展工作;通路管理的十个误区;通路管理的十个误区;通路销售人员业绩评估指标;Thanks!;讲师介绍：;资历介绍：;课程特点：;核心课程：;学员、部分服务客户：;学员见证：;学员见证：;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:15:0320:15:0320:1512/9/2020 8:15:03 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:15:0320:15Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:15:0320:15:0320:15Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:15:0320:15:03December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 十二月 20208:15:03 下午20:15:0312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:15 下午12月-2020:15December 9, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/9 20:15:0320:15:0309 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:15:03 下午8:15 下午20:15:0312月-20