销售人员管理.pptx

销售人员管理  陈堪活;武功; ;管理的定义;两种管理人;１、管理 -能够管理自己，也能管理下属。 2、增值 -公司和同事都会因他们的存在而受益。 3、令员工充满希望 -给员工信心 -间他们相信《本身能》 4、召开例常会议 -宣布、业绩回顾、解决问题、行动计划、培训等等。 ; -当班尼斯特第一次打破四分钟跑完一英里被视为不可能的挑战后，接下来的十二个月又有三人完成了这项挑战。今天世界上已有上百人通过了解这项曾被视为极限的运动。 -班尼斯特的记录不公打破了对时速的极限同时也打破了心理的障碍，因此激发了运动员对该挑战的信心。; 召开例会; 主持会议的5项B; 角色演练：主持例常销售会议的5项B; 例会计划表;会议记录;管理方式的结构;设立目标;设立目标-四种目标;精明辅导-精明模式;例子-构造[精明简报]-标题：重组促销队伍;精明辅导-[精明项目]跟进表;管理方式-处理销售人员的投诉;;角色演练-解决难题;计分板－解决难题技巧;管理方式－大油船的症状;管理方式-循环的[PDSA]模式;赞扬和谴责;赞扬和谴责;赞扬和谴责-进行赞扬;实地指导-称赞三文治技巧;赞扬和谴责-酗酒的例子;赞扬和谴责-惩戒小孩的例子;赞扬和谴责-进行谴责;赞扬和谴责-训导员工的4个E;赞扬和谴责-语言以外的沟通;赞扬和谴责-触碰的艺术;管理销售人员-管理的基本原则（ABC）;管理销售人员-不能与不为;管理销售人员-培育新人的五个步骤;管理销售人员-如果这人开始争论？;THE END ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:14:0620:14:0620:1412/9/2020 8:14:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:14:0620:14Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:14:0620:14:0620:14Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:14:0620:14:06December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 十二月 20208:14:06 下午20:14:0612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:14 下午12月-2020:14December 9, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/9 20:14:0620:14:0609 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:14:06 下午8:14 下午20:14:0612月-20