销售中的谈判技巧专业收款培训.pptx

销售中的谈判技巧专业收款培训;课程内容;谈判是什么？;为什么学习谈判技巧？;语言的精干； 不一定马上得到对称的______； 顺势、_____、用势； 速度； 把握______；“一山放出一山拦” 输者不全输,赢者不全赢;销售中的谈判流程;组建谈判团队：三种销售团队类型;8;卓越销售人员个人品牌模型;10;个人品牌与客户关系;销售人员自我谈判优势测试;销售谈判中的人际取向;____象限的特点及谈判风格;A象限的客户;B象限的客户;C象限的客户;D象限的客户;分析工具：四象限沟通环走模型;心态调整 沟通技巧的准备 如何寻找切入时机？ 建立拥有共识的谈判团队。 ;谈判前的几种实用心态调整技巧;谈判中的沟通技巧;改善非语言沟通;谈判成功的公式;寻找切入点;谈判中的提问技巧与强有力的产品介绍 ;封闭式与开放式 思考:两种方式有何优劣?;Situation 现状 Problem identification 发现问题 Implication Needs-off 需求确认 ;FAB的妙用 Features 特征 Advantages 优点 Benefits _____ ;如何主导谈判和让步？;31;32;33;开局过招策略四;谈判中如何把握人际关系;谈判环境营造;中期策略一;38;中期策略三;40;让对方敢输;42;谈判后期策略二;销售谈判中的临门一脚;45;46;了解买主的个性;了解买主的个性;必胜的三种心态;提高谈判心理弹性;课程内容; 赊销与营销战略;信用的定义;营销战略;赊销的十大好处;赊销与婴粟;赊销的弊端;爱德华法则; 中国的信用环境;来自外部环境的压力;收款管理部门的设置;62;63;64;65;66;67;68;69;70;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:33:4402:33:4402:3312/17/2020 2:33:44 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:33:4402:33Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:33:4402:33:4402:33Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:33:4402:33:44December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 20202:33:44 上午02:33:4412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:33 上午12月-2002:33December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 2:33:4402:33:4417 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:33:44 上午2:33 上午02:33:4412月-20