企业经营管理案例分析报告.pdf

企业经营计划案例 1 ．行政管理摘要 米迪沃斯产业有限责任公司（ MPI ）向医院和实验室引进各种革新的、艺术等级的新产 品的使用。 它的总部在华盛顿州西雅图市， 它的产品通过直销的方式， 与顾客进行面对面的 接触来进行销售。 这一经营计划只是我们整个的企业计划过程的第一步。我们将在每一季度对之进行修 改。 我们打算在接下来的十个月中进入全面运营状态，并创造每年 67,000 美元的收入。 明年我们获取成功的至关重要的因素依其重要程度进行排列主要有以下几点： ·在医疗保健及相关产业中用高质量的新颖的产品来满足需求 ·提供高于行业平均水平的技术和顾客服务 ·财务控制和现金流量计划 米迪沃斯产业有限公司是一个相当新的公司， 并力图在保健品行业中找到自己恰当的位 置。 基于我们对未来三年中财务方面的规划和设计，销售收入将突破 372,000 美元，净利 润将达到 115,000 美元。 1.1 目标 ①向太平洋沿岸的西北部地区介绍布鲁牌防护手套生产线 ②保持 32% 的利润增长率 ③到 1996 年底销售收入达到每月 15,000 美元，到 1997 年底达到每月 30,000 美元 1.2 任务 米迪沃斯产业有限公司是一个传媒性的公司，它的任务是向保健行业推出革新的产品， 同时稳步地增加自身的利润和公司价值。 2 ．公司 米迪沃斯产业有限责任公司向太平洋沿岸西北部的医院、 实验室、 急救中心和公安部门 分销新型医疗保健产品。它的顾客包括医疗从业人员，如医生、护士、实验室技术人员、紧 急医疗技术专家，还包括警察和消防机构和监狱人员。 2.1 公司的所有权 米迪沃斯产业有限公司是一个不公开上市的有限责任公司。 MRA 的总裁夏恩特尔·拉 瓦尔是它的主要的股份持有者。副总裁是马克· J ·拉瓦尔，还有一些其他股东。两位所有 者都有直接参与公司的营销活动。 公司的历史 米迪沃斯产业公司于 1992 年创立于加拿大， 在那里， 生产经营活动是由相同的所有者 经营。那时的产品生产线仅仅局限于少数的几种实验室用品。 引自 [美 ] 大小卫 H 邦斯著，张帆等译《企业经营计划简明教程》附录。 在 1994 年中期， 公司迁至华盛顿并继续经营他们加拿大的公司。 由于他们的企业性质 并需要面对面的接触，他们加拿大的公司很难有大的发展。 1994 年底，米迪沃斯产业公司 在华盛顿州组建并决定进而寻找更为新颖的产品如布鲁牌防护手套以及其他一些产品。 他们 计划逐步放松在加拿大的经营以便更加集中力量于太平洋沿岸西北部市场从而增加市场份 额。 2.2 公司的产品 米迪沃斯产业公司产品发展与现存市场的需要紧密相关。 ①医疗保健行业越来越多地将注意力集中于人们对传染性疾病的预防需要， 例如爱滋病 和肝炎。 ②医疗业的改革及替代品和设备替换部分的需求是目前消费的一部分， 并始终由最初的 设备制造商们提供。 ③在目前，人们往往很难以能够支付得起的价格从市场上获得所需的产品。 2.3 公司的位置和设备 Medivorse Products 公司的总部设于华盛顿州、西雅图市，是一个基于家庭的企业。 随着企业的发展，由于存货的增加我们需要额外的储存空间并最终还将增加员工。 3 ．产品及服务 Medivorse Products 有限责任公司向太平洋沿岸西北部地区的医院和实验室销售产 品。它也服务于消防和公安部门、急诊救助