营业所管理指南之KPI管理与分析.pptx

金红叶纸业(苏州工业园区)有限公司 （ ）., ;目 录;;营业所营运体系-业务管理;营运：网点覆盖率(1);营运：网点覆盖率(2);营运：网点覆盖率(3);营运：网点覆盖率(4);营业所营运体系-产品管理;营业所营运体系-客户管理;客户管理：经销商库存周转天数;经销商库存周转天数 经销商库存周转天数:大于30天且小于60天 改善方法 加快滞销库存和残次库存的处理 减少不必要库存占用,加快周转;客户管理：经销商库存周转天数;客户管理：滞销库存比率;评估标准 滞销库存比率≤10％ 改善方法 对滞库品折价处理或做为赠品处理 用于重大节假日的促销活动冲击市场的竞争性产品;举例说明:如何计算滞销库存比率?如何评价该比率? 假设某公司2006年6月30日库存总额为360万元,其中滞销库存为7.56万元,7月31日的库存总额为350万员,其中滞销库存为10万元,计算该公司的滞销库存比率 该公司6月滞销库存比率=滞销库存/总库存×1007.56/360×1002.1% 该公司7月滞销库存比率=滞销库存/总库存×10010/360×1002.86% 以上数据是否说明6月处理滞销品比7月处理的好? 说明: 对于滞销库存比率的评价,不能单从指标本身的大小出发.比如6月的滞销比率为2.1%,就不能简单的说6月的滞销处理的比7月好,因为滞销库存是动态的,企业很可能处理着原有的滞销库存,比如6月公司实际处理了3万的滞销库存,使滞销库存降到7.56万元,7月处理了5万滞销库存,但是同时又产生了7.44万元新的滞销库存,使滞销库存达到了10万元.;客户管理：新客户成长率;评估标准 新客户成长率不得低于市场自然成长率 改善方法 对客户定期做生意回顾 量身订做生意发展计划;举例说明 新客户成长率缓慢,或者销量有下降趋势?我们可以怎么做呢?;客户管理：应收帐款周转率;评估标准 应收帐款周转率越高越好 改善方法 定期将应收帐款周转率指标分解到各个销售分支结构 财务每月拉出对帐单,业务填写反馈;举例说明 假设某公司采用赊销的销售策略,2007年实现销售收入500万元,年初的应收帐款余额为80万元,年末的应收帐款余额为60万元,计算该公司的年应收帐款周转率 应收帐款周转率=销售收入/平均应收帐款余额=500÷〔(80+60)/2〕=7.14??;客户管理：订单缺货率;评估标准 缺货率越低越好 改善方法 提高单次订货量,保证安全库存 提高销售预测准确率;举例说明 请在现有客户中举出一个提升订单缺货率的例子;营业所财务体系;利润中心的产品标准成本为固定不变的，也称为“转拨价”;财务：销售额分析工具;财务：提高销售额的改善方法;财务：销售收入(3);财务：吨单价;评估标准 预算达成率≥95％ 改善方法 改善品类结构，提高高毛利率产品占比 让利延后支付，让利转固定 提高产品价格 降低促销让利 与 合约票折费用;举例说明;财务：销售毛利率;评估标准 毛利率≥费用率 改善方法 改善品类结构，提高高毛利率产品占比 提高产品价格;举例说明;财务：费用率;评估标准 费用率 改善方法 降低促销费用 减少经销商让利支持 经销商让利延后支付 降低储运费用 有加工厂的地方可考虑撤消前进仓，充分利用加工厂仓库 合理安排拼车，提高配送效率 降低一般费用 合理规划人员投入，按岗定人，避免“冗员”现象，100%人员效率 控制办公费用，提倡节俭 控制差旅费及通讯费;举例说明 费用率 费用改善;财务：营业利润改善;评估标准 营业利润改善达成率≥50％ 改善方法 降低费用 提高高毛利品类的占比;举例说明 营业利润 营业利润改善;销售科目;费用利目;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:06:4620:06:4620:0612/9/2020 8:06:46 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:06:4620:06Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:06:4620:06:4620:06Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:06:4620:06:46December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the f