销售管理及区域管理知识分析.pptx

姚勇;销售定额的分配;销售百分比法 标杆法 边际收益法 零基预算法 目标任务法 投入产出法;第2章 销售区域管理;设计销售区域的步骤;销售人员配置;销售区域开发;市场区隔化 ; 销售区域时间管理的影响因素;案例讨论;第3章 销售渠道建设;姚勇;姚勇;1传统分销渠道模式;2垂直分销渠道模式;2.1公司式垂直分销系统;2.2契约式垂直分销系统;2.3管理式垂直分销系统;水平分销渠道模式;多渠道分销模式;讨论;设计渠道长度;设计渠道宽度;渠道宽度设计的影响因素;设计渠道广度;渠道整合基本策略;案例思考;第4章 促销管理决策;认识促销;解读;五种方式之一;五种方式之二;五种方式之三;五种方式之四;五种方式之五;促销流程;对象;目标;设计信息;渠道;反馈;第4章 促销管理决策;4.2 广告策划 ;创牌 保牌 竞争;产品 受众 信息类型 成本 竞争;报纸 杂志 广播 电视;广告效果 ;第4章 促销管理决策;销售促进（提供购买的刺激）;销售促进与广告; 销售促进的特征;销售促进的主要方式;销售促进策略/工具;销售促进工具和方案的决策;根据所选研究对象，模拟其销售促进工具和方案的决策练习。 课堂完成讨论，下次课提交电子版。;姚勇;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:27:5001:27:5001:2712/2/2020 1:27:50 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:27:5001:27Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:27:5001:27:5001:27Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:27:5001:27:50December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20201:27:50 上午01:27:5012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:27 上午12月-2001:27December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任??风都不是顺风。2020/12/2 1:27:5001:27:5002 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:27:50 上午1:27 上午01:27:5012月-20