销售策略销售技巧和话术大全.pptx

销售策略和销售技巧; 交流的形式;我是销售员！;为什么需要销售策略;大客户销售的概念 ;大客户的特点;contact;大客户销售 —竞争的态势与我们的策略;影响客户做出决策的因素;在客户了解你之前了解客户;谁是我们的 “目标人物” ？;购买决策人组合;客户究竟在买什么？对我们意味着什么？;冰山原理;决策者;决策者的决策者;购买者;技术把关者;使用者;谁是我们的“线人”？;如何寻找“线人”？;思考题;客户的选择与确认;请讨论;Who is the MAN ?;MAN;M-Money;M;A-Authority;A;N-Need;N;Who is the WOMAN ?;为什么需要销售技巧？;销售自己是成功销售的第一步;电话预约;规范的语言; 在推销产品之前，先推销自己 客户在接受你时，有很强的感情因 素 ;约见客户时应注意哪些细节？;良好的行为和印象;初次见面中的细节;初次见面中的细节;瞬间的辉煌;约见客户时的步骤;与客户初次见面的步骤 ;建立良好第一印象;一个良好的开场白？;合适的话题;场景模拟;了解客户需求;了解你的客户;了解客户的技巧;为什么发问？;询问的目的？;问题的种类？;问与答;公开型问题与关闭型问题 ;情景;提问的布局;激励合作;积极的倾听;倾听的技巧;回顾和总结; 大客户销售概念 影响客户决策的因素 决策过程管理 客户选择与确认 销售自己是成功销售的第一步 如何了解客户需求 ;最后;谢 谢;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:39:0810:39:0810:3912/2/2020 10:39:08 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:39:0810:39Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:39:0810:39:0810:39Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:39:0810:39:08December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202010:39:08 上午10:39:0812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:39 上午12月-2010:39December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 10:39:0810:39:0802 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:39:08 上午10:39 上午10:39:0812月-20